Стремясь набрать заветную сотню, не ограничивайтесь своей нишей рынка. Загляните к соседям тем, чьи предложения тоже интересны вашим идеальным клиентам.
Оперируйте вопросами: «Что еще делают люди, которые хотят избавиться от лишнего веса, чтобы улучшить здоровье?», «Какие еще товары/услуги приобретают те, кто хочет стать более энергичным?».
Как заставить «золотую сотню» работать на вас
Составив списки «золотой сотни», приступайте к работе.
1. Подпишитесь на все аккаунты из списка.
Для подписок на рассылки Брансон использует один специальный ящик, внутри настраивает фильтры так, чтобы письма от каждого отправителя собирались в отдельную папку. Это позволяет быстро просмотреть все нужные рассылки, прежде чем вступать в переписку по поводу коллаборации или рекламы.
2. Изучите, что волнует авторов этих блогов, подкастов, рассылок, лидеров групп и т. д.
3. Обращайте внимание на язык, на котором они общаются с аудиторией. Фиксируйте темы, характерные выражения.
Вам придется полностью поменять отношение к соцсетям и другим интернет-площадкам. Вы должны избегать лишней информации, следить только за тем, что делают члены вашей «золотой сотни», сосредоточиться не на потреблении, а на создании и публикации собственного контента. При соблюдении этих правил вы будете тратить на зависание в Сети минимум времени.
4. Станьте клиентом: прослушайте подкаст, комментируйте посты в блоге, совершите пробную покупку у члена «золотой сотни».
Цель найти тему, с которой вы можете обратиться к хозяину нужной вам площадки при первом контакте. В этом первом письме вы должны уметь похвалить то, что он делает, и предложить ему какую-то пользу, например дать ценный совет по улучшению качества его взаимодействия с его клиентами. Если такой пользы вы пока принести не можете, просто прорекламируйте площадку или продукт из «золотой сотни» у себя.
Работа по изучению «Золотой сотни» и установлению связи с ней требует много усилий, но воспринимайте ее как закладку фундамента для процветания вашего бизнеса. Кроме того, это отличный способ точнее определить вашу позицию на рынке и улучшить ваше УТП.
График работы по проектам, который использует Брансон:
Дни 114: подписка на «золотую сотню», изучение контента, комментарии, пробные покупки.
Дни 1530: инициирование контактов с «золотой сотней».
Избегайте шаблонных посланий, пишите каждому адресату уникальное письмо. Не говорите о себе в начале контакта говорите только об адресате, его продукте, его пользе и процветании.
Факторы, которые повысят шансы на успех первого письма:
вас уже видели вы комментировали, рекламировали, как-то иначе поддерживали то, что делает член вашей «золотой сотни»;
вы грамотно похвалили деятельность адресата (скажите ему, в чем именно он хорош и какую конкретно пользу вы почерпнули от него);
Примечания
1
Принадлежат компании МЕТА, которая признана в РФ экстремистской и запрещена.