Антон Веселов
Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать
© ООО «Издательство АСТ», 2023
© Веселов А., 2023
Отзывы
«Красивая и убедительная речь инструмент, который помогает добиться успеха в любой сфере жизни! С помощью этой книги вы не только освоите азы ораторского искусства, станете более убедительными, но и улучшите свои когнитивные способности».
Антон Могучий, автор бестселлеров о тренировке интеллекта, памяти и внимания«Красивая речь ценилась во все времена, но сегодня она особенно нужна людям любых профессий. Вы никогда не останетесь без куска хлеба, если научитесь красиво и грамотно ездить по ушам. Читайте книгу, выполняйте упражнения, и пусть у вас все получится!»
Александр Минаев, легендарный рокер, основатель и лидер рок-группы «Тайм-Аут»От автора
«Меня зовут Сергей Викторович Краснов, но знают меня в основном под другим именем Антон Веселов». Так обычно я представляюсь своим студентам. Последние 15 лет я замечательно живу сразу под двумя именами. И мне это очень нравится.
В эфире радиостанции и на моих тренингах от меня ждут энергии, юмора, жизнеутверждения и кому, как не Веселову, все это давать? На лекциях же в университете требуется отчество, да и должность доцента обязывает к серьезности тогда в игру вступает Сергей Викторович. Вот и получается, что живу как настоящий разведчик: под разными именами в разных обстоятельствах.
Ораторским искусством я занимаюсь последние лет 25. Сначала в сфере моих интересов являлся только голос и его возможности, это было еще в музыкальном училище. Уже в Казанской консерватории я серьезно занялся риторикой. Начал с Аристотеля. Прочитал его знаменитый труд[1] и ничего не понял. Ну совсем ничего. Пришлось брать в руки материал попроще.
Со временем я понял, что все, что я читаю на эту тему, все, что пишется сейчас и, наверное, будет опубликовано далее, все это уже есть в «Риторике» Аристотеля. Просто более поздние авторы излагают информацию более понятным языком.
Риторика научная дисциплина, изучающая закономерности порождения, передачи и восприятия хорошей речи и качественного текста[2]. Как наука она сформировалась более двух тысяч лет назад. И по большому счету ничего нового с тех пор люди не придумали.
У Юрия Олеши[3] был такой принцип: ни дня без строчки[4]. Последние 20 лет я практикую похожий подход ни дня без применения риторики.
Риторика повсюду! Рекламные ролики, посты в социальных сетях, любой литературный или журналистский труд, общение все это функционирует по одним и тем же законам, законам риторики. Те, кто их знает, уважает, а главное, применяет, как правило, успешны. Остальные как повезет.
Где бы я ни работал телевидение, радио, университет, я везде применяю риторику и пока что ни разу об этом не пожалел.
В этой книге я обобщил свой преподавательский опыт. В одном из старейших московских университетов я веду курс «Техники публичных выступлений», а еще преподаю в Школе красноречия Антона Веселова.
Книга не претендует на научность. Это мой личный и сугубо прикладной взгляд на риторику. Но приемы, о которых я рассказываю, работают! Поверьте, а еще лучше проверьте.
О риторике можно много рассуждать и писать. Но, как говорил Аристотель, риторика это наука, которой можно заниматься, не зная вообще ничего. Ключевое слово заниматься! Это практическая дисциплина, в которой не так уж и много теории, но даже эта теория без практики мертва.
Помните Гёте: «Теория, мой друг, суха, но древо жизни зеленеет»? Эти слова Мефистофеля в риторике актуальны как нигде. Если вы будете просто читать книгу она вам точно никак не поможет. Обязательно ежедневно применяйте в своей речи ту информацию, которую найдете на этих страницах.
Вступление
Две тысячи седьмой год Я только что закончил стажировку в ГИТИСе по специальности «Режиссура музыкального театра». Уже работаю диктором на студии, уже играю в небольшом театре, но, как всегда, хочется большего.
И вот очередной кастинг. Очередной, но далеко не проходной. Кастинг на ведущего новой программы на НТВ. Задание простое нужно представить себя (пресловутая самопрезентация, основ которой у нас вообще никто не знает) и сказать, почему именно я должен вести эту программу.
Краем уха слышу, как представляют себя конкуренты. Некоторые по традиции забывают назвать свое имя (удивительный эффект, который я потом обнаружу на тренингах, люди считают, то, что знают они, обязательно знают все остальные), кто-то перечисляет роли в театре и рассказывает о своем опыте.
Понимаю, что все не то. Нужно удивлять, привлекать к себе внимание. Уже тогда я знал о правилах 7 и 30 секунд.
Правило 7 секунд в первые 7 секунд необходимо произвести приятное впечатление на аудиторию. Именно в этот короткий миг наши слушатели решают, вернее, бессознательно дают нам оценку интересен или не интересен, достоин или не достоин внимания. Как только вы попадаете в поле внимания человека, вы немедленно получаете оценку. Наша задача чтобы эта оценка была высокой.
Правило 30 секунд ваши первые слова должны захватить внимание аудитории. Они очень важны! Именно от них зависит, будут ли вас слушать дальше. Это так называемый зачин, о котором мы еще поговорим.
Итак, придумываю яркий зачин и три аргумента. Да, не забыть финал Это очень важно. С улыбкой выхожу к продюсерам и выдаю.
«Что бы вы сделали, если бы увидели, как крокодил подкрадывается к спящему людоеду? Сложный выбор, правда? На самом деле у вас сейчас выбор не легче. Вам предстоит выбрать человека, который будет не просто лицом, он будет еще и голосом и даже в каком-то смысле мозгом новой программы. И мне кажется, я гожусь на эту роль. Знаете, почему?
Во-первых, у меня прекрасная дикция, без диалектных особенностей и дефектов. Я тренирую технику речи с 16 лет.
Во-вторых, я умею формулировать мысли нетривиально, ярко, креативно. Последние 7 лет изучаю риторику и занимаюсь ораторским искусством.
Ну и наконец кого хотят видеть телезрители в телевизоре? Правильно такого же простого человека, как они, без киркоровского выпендрежа. В общем, я подхожу как никто. Я готов делать лучшую программу на отечественном телевидении. И сделать все, чтобы она таковой стала. Вы не пожалеете».
Детали этой исторической речи, конечно, могли быть другими, но примерный смысл моего спича был именно таким.
В итоге я получил предложение быть не просто ведущим программы, но еще и диктором, и соавтором.
Я попал в так называемую «риторическую ситуацию», когда что и как мы говорим, влияет на исход.
В такие обстоятельства мы попадаем буквально каждый день, когда от того, что мы скажем, зависит, увеличат ли нам зарплату, повысят ли по службе, будут ли к нам благосклоннее, пойдут ли с нами на свидание и т. д. и т. п.
Ежегодно тысячи туристов со всего мира приезжают в деревушку Бларни в южной части Ирландии с единственной целью подняться на одну из башен местной полуразрушенной крепости и поцеловать расположенный на высоте 30 метров Камень Красноречия.
Старинная легенда гласит: поцеловавший этот камень обретает удачу, умение красиво говорить и очаровывать людей. Есть мнение, что сюда приезжал даже сам сэр Уинстон Черчилль. Но это не точно.
Ораторами рождаются или становятся?
Во все времена умение красиво, стройно и уверенно излагать свои мысли было не только неоспоримым конкурентным преимуществом, но и свидетельствовало о принадлежности человека к элите, и не только интеллектуальной.
Но верно ли полагать, что красноречие это некий сакральный дар или способность, данная людям от рождения?