Недостаток знаний и отсутствие квалифицированного персонала. Чтобы рассчитать, к примеру, рентабельность активов, нужно знать, что это такое, как и зачем считается. Или нанять финдиректора, а на это у малого бизнеса денег обычно нет.
Кризисы. А вот этого добра у нас полно. За 2021 год закрылось 8800 кафе и ресторанов не пережили пандемию[13]. В тот же год было ликвидировано 576 000 ИП, их общее количество сократилось на 4 %[14].
В 20192020 годах 17,6 % респондентов назвали пандемию коронавируса причиной закрытия бизнеса. В 2022 году, с февраля по май, после начала спецоперации закрылось 6500 заведений.
Неготовность к тяжелой работе. Как обычно рассуждают начинающие предприниматели? Не хочу работать на дядю и хочу много зарабатывать, поэтому открою свой бизнес. Но в реальности открыть бизнес проще простого, а вот чтобы не закрыть его через пару месяцев, придется много работать, например:
тестировать спрос;
нарабатывать клиентскую базу;
решать юридические вопросы от получения лицензии на алкоголь до судов с потребителями;
нанимать, обучать и увольнять людей;
подменять сотрудников, если кто-то из них заболеет, уволится без предупреждения или выгорит;
настраивать CRM;
учиться продавать и торговаться;
искать и проверять поставщиков;
сводить экономику и контролировать ключевые показатели;
вовремя подавать налоговые декларации;
находить деньги, чтобы закрывать регулярные кассовые разрывы, и т. д.
Малый бизнес это не та история, когда утром в кабинете читаешь VC.RU, а в обед покупаешь третью «Теслу». Это огромная тяжелая работа, и не каждый начинающий предприниматель к ней готов.
Налоги и бюрократия. Так, 14,8 % из тех, кто закрыл бизнес в 20192020 годах, назвали причиной закрытия «низкую эффективность регулирования предпринимательской деятельности, в том числе бюрократию и налоги»[15].
Позитивные причины. Минимальный процент бизнеса в России закрывается по позитивным причинам: выход на пенсию, продажа бизнеса или трудоустройство. В странах с более высоким уровнем дохода эти причины называют чаще.
В общем, путь от идеи до работающего бизнеса долг и дорог. И в конце этого пути гарантирован только провал, а вот успех нет. Но есть другая дорога покупка готового бизнеса.
Готовая пиццерия: бюджет, риски и окупаемость
Готовый бизнес это бизнес, который уже прошел этап тестирования, генерирует выручку и чистую прибыль. Грубо говоря, другой человек за вас уже выбрал нишу, протестировал спрос, концепцию, меню, нашел нормальных поставщиков, «прикормил» клиентов, поошибался с рекламой и ценами, исправил свои ошибки и наладил приток денег. При этом умудрился еще и не закрыться через три года.
Покупатель готового бизнеса пропускает сложный начальный этап с высокими рисками и сразу становится собственником прибыльной компании. Приведу безнравственное сравнение:
открыть свой бизнес это как родить ребенка и забыть о сне на год, а потом учить малыша говорить, держать ложку и ходить на горшок;
купить готовый взять трехлетнего ребенка из детдома. Можно сразу выбрать самого красивого, талантливого и умненького. Такого, который уже умеет говорить, спать без мамы и есть ложкой.
Да, со вторым тоже будут сложности, но уже другого уровня.
Бюджет. Бюджет на покупку готовой компании сопоставим с запуском бизнеса с нуля. Вернемся к нашему примеру с пиццерией, например, вот объявление о продаже пиццерии на «Авито»:
Бюджет 4 млн руб. Посмотрим, что предлагает продавец за эти деньги:
место с высокой проходимостью, хорошие отзывы и рейтинг;
уникальный рецепт пиццы;
команду из пяти человек;
свою службу доставки;
сайт и соцсети;
выручку 1,8 млн руб. в месяц;
расходы 1,45 млн руб. в месяц;
чистую прибыль 220350 тыс. руб. в месяц.
Об оборудовании и мебели в объявлении не сказано, но думаю, что они тоже входят в стоимость.
И 4 млн руб. это не окончательный бюджет. Можно торговаться, потому что продавец уже хочет продать бизнес, значит, у него есть нужда в этом, и покупатель находится в более сильной позиции[16].
Окупаемость. Примерно за те же деньги, которые предприниматель потратил бы на открытие бизнеса с нуля, он может получить пиццерию с клиентами, сотрудниками, оборудованием, проверенными гипотезами и потоком выручки и прибыли. И понятную, прозрачную окупаемость: при прибыли в 220 000 руб. в месяц готовая пиццерия окупится через 18 месяцев.
Риски и гарантии. Гарантий тоже нет, а риски есть. Бизнес это бизнес, и если кто-то тут гарантирует что-то безрисковое, стоит насторожиться. С готовым бизнесом риски тоже есть, но они ниже. Сравните:
97 % компаний, открытых с нуля, закрываются через три года те самые три из ста, о которых мы говорили ранее;
25 % купленных компаний закрываются после сделки, остальные выживают по данным крупнейшего российского брокера «Альтер Инвест».
Вероятность успеха выше. И это легко объясняется: если бизнес дошел до продажи, значит, он уже научился генерировать выручку и справляться с проблемами. И если думать не как человек, который хочет открыть свой бизнес любой ценой, то сравнивать бизнес с нуля и готовый нужно так:
Тут обычно я слышу что-то вроде: «Ага! Так я вам и поверил. Кто в здравом уме будет продавать дойную корову?» Да много кто и по разным причинам: от усталости до переезда в другую страну. О причинах продажи прибыльного бизнеса еще поговорим в четвертой главе.
Хорошо, можете сказать вы. С пиццерией убедил. Но общепит это в целом сложный бизнес, а что если взять что-то попроще? Например, магазин туристических ковриков на «Вайлдберриз»? Тогда не нужно будет тратиться на оборудование, сотрудников, помещение: закупил партию товара, наклеил штрихкоды, заполнил карточки товаров и готово. Осталось только прибыль выводить.
Что же. Давайте разберем и такой пример.
Магазин ковриков на «Вайлдберриз» с нуля: бюджет
Чтобы начать бизнес на «Вайлдберриз», нужно выбрать удачную нишу такую, чтобы и спрос был, и конкуренция не слишком высокая. Затем найти поставщика нужных товаров, зарегистрироваться и определить схему работы. Есть три схемы, от которых зависят расходы:
хранить товары у себя и доставлять покупателям самостоятельно;
хранить у себя, но на доставку передавать «Вайлдберриз»;
хранить на складе «Вайлдберриз» и с него же доставлять покупателям.
Я буду ориентироваться на третий вариант, чтобы исключить расходы на собственный склад и доставку.
Еще нужно сфотографировать все модели, заполнить карточки товаров и провести самовыкуп. А затем анализировать продажи и корректировать свои действия.
Посчитаем, сколько все это будет стоить.
Анализ спроса и выбор ниши считаю как три консультации по 20 000 руб.
Регистрация ИП 800 руб.
Бухгалтер от 40 000 руб. в месяц. Чтобы не платить 6 % с оборота, стоит выбрать упрощенку «доходы минус расходы», а с такой системой налогообложения уже нужен бухгалтер.
Закупка партии товара 500 000 руб. за 2000 ковриков по 250 руб.
Доставка товара авиадоставка, 530 кг по 440 руб. за один 233 200 руб.
Принтер для печати этикеток и штрихкодов 15 000 руб.
Маркировка товаров 2000 ковриков по 10 руб. 20 000 руб.
Хранение товара на складе «Вайлдберриз» 0,2 руб. за единицу в день. Если будем хранить 1800 штук по 30 дней, выйдет 10 800 руб.
Упаковка и брендирование товара считаю по 100 руб. за штуку 200 000 руб.
Фотографии и дизайн для карточек товаров по 5 шт. на каждую из 20 моделей. Допустим, каждая карточка с фотографией обойдется в 200 руб., тогда всего выйдет 20 000 руб.
Комиссия за самовыкуп купим сами 500 товаров, чтобы набрать рейтинг и оставить себе отзывы. Если розничная цена у нас 1500 руб., а комиссия маркетплейса 15 %, то самовыкуп обойдется в 112 500 руб. Плюс обратная доставка товара по 59 руб. за штуку. Итого 118 400 руб.