открытие малого бизнеса с нуля: риск провала 97 %;
покупка готового бизнеса: риск провала 25 %.
Дальше я сравниваю покупку готового малого бизнеса с запуском стартапа и открытием традиционного бизнеса с нуля именно с точки зрения рисков.
Готовый бизнес VS стартап
Последнее время все говорят о стартапах как золотой нише: придумай что-то инновационное, например приложение для вызова человека, который вынесет за тебя мусор, получи инвестиции и стань единорогом. Неплохо звучит.
Кажется, у стартапов нет проблем. Ведь если смотреть на статистику в США, можно увидеть, что средний успешный стартап получает 41 млн долларов инвестиций[9] с такой кучей денег любая проблема становится расходами.
Но, конечно, это не так: 75 % стартапов[10], которым удалось получить деньги инвесторов, закрываются. Даже с финансированием, лучшими стартап-командами и опытными управленцами стартапы лишь ненамного успешнее малого бизнеса с нуля.
Во всей этой истории со стартапами обычно выигрывают инвестиционные фонды: они вкладывают деньги в 10 проектов, из которых одна-две штуки выстреливают и платят за неудачи остальных[11].
Для инвесторов подход разумный: они дифференцируют вложения и в конечном счете выходят в плюс. Но вот стартапер, как правило, ничего не дифференцирует. Он вкладывает 100 % своего времени, капитала и навыков в один проект и теряет все, если тот не добивается успеха.
При этом многие продолжают считать, что только стартапы растут быстро и позволяют внедрять инновации. Разберу оба утверждения.
Быстрый рост. Американский экономист Дэвид Л. Берч ввел в оборот четыре термина для описания компаний.
«Слоны» крупные компании, часто основанные за счет государственного капитала.
«Львы» компании, которые процветают благодаря поглощению более слабых соперников.
«Газели» компании, которые развиваются за счет собственного потенциала. Они зарабатывают от 1 млн долларов выручки в год и растут на 20 % ежегодно.
«Мыши» все мелкие участники рынка.
Эти четыре вида компаний есть во всех отраслях: от общепита и туризма до IT. И во всех этих отраслях есть рост, не только в последней. Например, в США треть «газелей» работают на рынке оптовой и розничной торговли, а треть на рынке услуг.
Существование быстрого роста только в IT-стартапах это миф. Рост есть и в других отраслях. Да и сам быстрый рост не всегда преимущество, мы еще поговорим об этом в других главах книги.
Инновации. Компаниям со сложившейся историей, структурой и бизнес-процессами тоже нужны инновации. Те, кто это понимают, получают преимущество они внедряют инновации на уже существующей платформе, а значит, меньше рискуют. Одно дело тянуть и инновации, и новый бизнес, другое когда инновации накладывают на уже работающий бизнес.
Американский бизнес-консультант, писатель и исследователь Джим Коллинз считает, что бизнесы закрываются из-за устаревания и отсутствия инноваций. Но если бизнес работает давно и в то же время способен меняться и внедрять инновации, у него больше шансов на успех, чем у стартапа. Вероятность успеха увеличивается по трем причинам.
У существующего бизнеса есть выручка и прибыль, а значит, он может себе позволить потратить часть денег на исследования, тестирование и проверку гипотез.
У бизнеса уже есть клиенты, которые могут подождать, пока компания внедряет инновации. При этом выживаемость бизнеса не зависит от того, придутся ли клиентам по вкусу нововведения.
Действующий бизнес хорошо ориентируется на рынке: понимает потребности клиентов, возможности отрасли и способен предугадать, что сработает, а что нет.
Комбинация существующей прибыли в действующем бизнесе с инновациями всегда побеждает стартапы с одними лишь инновациями.
Итак, стартап это не лучший способ запустить успешный бизнес. Вероятность успеха будет выше, если использовать уже работающий бизнес как платформу для внедрения инноваций. Именно такая комбинации дает бурный рост. И если у вас есть идея для стартапа, лучше подумать, как ее реализовать в уже действующем бизнесе.
А что насчет открытия традиционного малого бизнеса с нуля?
Готовый малый бизнес VS малый бизнес с нуля
Давайте сравним две ситуации с точки зрения бюджета и рисков: открытие малого бизнеса с нуля и покупку готового. Для примера возьму разные сферы: пиццерию в Москве и магазин ковриков на «Вайлдберриз».
Дисклеймер: дальше будут примеры конкретных готовых бизнесов, но я ни в коем случае не рекомендую их покупать. Перед покупкой нужно тщательно проверять и анализировать бизнес, а я просто взял подходящие объявления для иллюстрации тезисов и более приземленных расчетов.
Пиццерия в Москве с нуля: бюджет
Чтобы открыть пиццерию с нуля, придется хорошенько поработать: придумать концепцию, зарегистрировать юрлицо, найти помещение, персонал, поставщиков и так далее на все это нужны деньги. Давайте посмотрим, на что именно они уйдут:
юрлицо, счет и касса 16 100 руб.;
аренда помещения за три месяца 594 411 руб.;
дизайн-проект 105 000 руб.;
ремонт 455 000 руб.;
вывеска 85 000 руб.;
оборудование и мебель 1 млн руб.;
разработка и печать меню 33 500 руб.;
зарплата персонала, налоги и взносы за него (два повара, два официанта, администратор, уборщица и пеший курьер) 386 100 руб.;
закупка продуктов и упаковки к открытию 300 000 руб.;
CRM-система, сайт и реклама 155 985 руб.;
оплата за три месяца работы собственника 240 000 руб.;
непредвиденные расходы 300 000 руб.
Итого: 3,6 млн руб.[12] В бюджет уложились, но важно учесть еще кое-что риски и окупаемость.
Окупаемость и успех: гарантий нет
Открытие пиццерии это еще не успех, а лишь гипотеза. Важно понимать, что, когда предприниматель сделает все вышеописанное и освоит весь бюджет, он еще не получит работающую пиццерию. А только начнет тестировать бизнес-гипотезу: «Будет ли такая пиццерия приносить прибыль?»
И здесь возникает множество вопросов.
Нормальное ли меню?
Будет ли спрос при таких ценах?
Сработает ли реклама?
Пицца-оливье это действительно хорошая идея?
Понравится ли клиентам концепция? Может, лучше делать бургеры или роллы?
Какую максимальную скидку я могу давать?
Где брать сыр?
Может, нужно место с проходимостью побольше?
Ответ на каждый из этих вопросов можно получить только на практике. А практика это деньги, время, нервы и здоровье. Проверка каждой гипотезы месяцы жизни и сотни тысяч рублей. При этом ноль гарантий: никто не может заранее сказать, взлетит бизнес или нет.
Зато есть гарантии неуспеха: бизнес в России по-прежнему закрывается, особенно малый. Происходит это по разным причинам, разберем подробнее некоторые из них.
Непонимание рынка и клиентов это главная причина. Товар или услуга не нужны рынку и клиентам, а предприниматель этого не понимает или не хочет понимать, потому что ориентируется на свои вкусы и интересы. И получается как на той картинке из интернета, где парень пытается втиснуть прямоугольную фигуру в овальное отверстие.
Непонимание рынка приводит к отсутствию клиентов и продаж, и, как следствие, нерентабельности бизнеса. Именно эту причину назвали 28 % тех, кто закрыл бизнес в 20192020 годах в России [9].
Нехватка финансирования: потратили все на открытие, а на операционку денег не хватило. Часто начинающие предприниматели думают так: вложу все в открытие, а остальные расходы покрою с выручки от первого месяца работы. Но так бизнес не работает.
Некоторые пытаются получить финансирование: найти инвестора или партнера, получить кредит в банке, только мало у кого получается. Так, 9,3 % тех, кто закрыл бизнес в 20192020 годах в России, сделали это именно потому, что не смогли привлечь финансирование [9].