Работая с китайскими фабриками, важно помнить, что думать о качестве производителю некогда. Вопрос контроля качества остаётся на заказчике товара и его представителях.
5. Как китайские фабрики пытаются продать несуществующий товар
Ориентация на быструю работу и быстрое получение денег напрямую влияет и на те предложения, которые китайские фабрики делают клиентам. Часто поставщики пытаются продать картинки или образцы, распечатанные на 3D-принтере, надёжности работы которых никто не подтвердил. В таких случаях босс ставит задачу получить депозитный платёж, а уже потом разбираться в технологиях.
Здесь замечу, что в «далёкие доковидные времена» поставщики стремились успеть выпустить новую продукцию или прототипы устройств к отраслевым выставкам, которые проходили два раза в год. Выставки назначались на апрель и октябрь, мероприятия проходили одно за другим в выставочных комплексах Гонконга и материкового Китая. Сотрудники локальных брендов, вроде автора книги, обычно уезжали на выставки и туры по фабрикам на три-четыре недели. В 20202021 годах выставки не проводились, осенью 2022-го мероприятия провели с сильными ограничениями, а в апреле 2023-го презентации новой продукции возобновились в привычном режиме.
На выставках поставщики всегда показывали новую продукцию, которую можно было бы совместно запустить за короткий срок. Можно сказать, что китайский малый и средний бизнес работал на то, чтобы показать образцы или прототипы на одной выставке, а «успешный товар» и готовые изделия под марками клиентов на другой. Из-за ограничений и падения продаж поставщики разрабатывают меньше новой продукции, но то, что появляется, по старой памяти готовят к весне и осени.
Сразу после китайских новогодних каникул (весна) или Дня образования КНР (осень) поставщики спешат поделиться наработками, отправляют картинки, просят дать обратную связь и (желательно) разместить заказы. Существенная часть поставщиков при этом в прямом смысле торгует изображениями, без наличия функционального образца и представления, как картинка будет выглядеть в реальности. Иногда получается, прямо скажем, не очень.
Если заказчику понравились фотографии образца или нарисованная 3D-модель, нужно обязательно запросить реальные фотографии, которые личным смартфоном снимет непрофессиональный фотограф. Только так можно увидеть приближенное к реальности устройство.
Примечания
1
В 1991 году распался Советский Союз и в нашей стране закончились попытки построения как коммунизма, так и социализма.
2
Каплан Р. Месть географии. Что могут рассказать географические карты о грядущих конфликтах и битве против неизбежного. Москва, Издательская группа Азбука Аттикус, 2015.
3
Маркс К. Экономическо-философские рукописи (1844). Часть «Коммунизм» // Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. Изд. 2-е. Т. 42.
4
Программа КПСС 1961 года (также Третья программа КПСС) главный документ КПСС, принятый на XXII съезде КПСС 31 октября 1961 года. Основной целью программы было создание плана строительства коммунизма.
5
Цитируется по: Мао Цзэдун, Выдержки из произведений (пекинское издание на русском языке, 1967) краткому сборнику ключевых изречений Мао Цзэдуна, впервые изданному правительством КНР в 1966 году. «Цитаты Мао Цзэдуна» напечатаны одним из самых больших книжных тиражей в мире, сопоставимым с тиражами Библии и Корана. Только с 1966 по 1971 год было напечатано около 800 млн экземпляров.
6
XXII съезд Коммунистической партии Советского Союза. Т. IIII. М.: Госполитиздат, 1962.
7
Материалы XXIV съезда КПСС. М.: Политиздат, 1971.
8
XIII Всекитайский съезд Коммунистической партии Китая, Пекин, 25 октября 1 ноября 1987 года. М.: Политиздат, 1988.
9
http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=7018
10
Там же.
11
https://artforintrovert.ru/tpost/84xv970651-chto-takoe-sotsializm
12
Дитерих Х. Социализм XXI века. 1996 (Dieterich H. The Socialism of the 21
st
13
https://www.iccaras.ru/news/nam-neobhodimo-znat-i-horosho-analizirovat-idei-si-tszinpina.html
14
Текст доклада приводится в переводе на русский язык, опубликованном на:
https://russian.news.cn/20221025/b32a2a0cff064246838b0999eeedebaa/c.html
15
Право собственности на дом или квартиру в Китае составляет 70 лет с момента постройки здания.
16
См. главу 15 «Фабрики постоят, или Китайские праздники».
17
WeChat самое популярное приложение для общения, с функционалом электронного кошелька для оплаты через QR-код. Во многом благодаря WeChat наличные деньги в Китае фактически прекратили хождение. Подробнее о WeChat и функциях приложения написано в разделе «Дополнения».
18
Глава 4 «Организация труда в китайской компании».
19
В некоторых китайских компаниях суббота сокращённый рабочий день, а в некоторых каждая вторая суббота выходной.
20
Число четыре считается в Китае несчастливым, так как по произношению созвучно слову «смерть» (sǐ). По этой причине в Китае часто нет четвёртых этажей в зданиях и мест с номером четыре. После тройки часто следует либо 3А, либо сразу 5. Книга придерживается этой традиции.
21
Подробнее об упомянутой схеме производства вы можете прочитать в книге «Китайцы: руководство по применению» (глава 3 «Региональные торговые марки второго эшелона и их роль в насыщении рынка китайскими товарами»).
22
Глава 8 «Визит на китайскую фабрику».
23
Красные конверты традиционно используются в Китае для дарения денег. В красных конвертах также дают взятки.