Например, две кофейни с кофе на вынос. Вы заходите в одну, стандартно оформленная кофейня, хорошее качество кофе, вам делают кофе, вы оплачиваете и уходите.
Вы заходите во вторую, такое же помещение по размеру, примерно такое же оформление, такая же стоимость и качество кофе, но здесь вы видите владельца или менеджера компании, который рассказывает вам, как важна обжарка кофе, как они его готовят, как много сортов кофе они отбирают, как они его заказывают и делают по специальным рецептам и т. п. Здесь вы видите идеологию компании, как они живут этим бизнесом, как он для них важен, здесь не просто купил-продал, здесь целая история.
Где бы вам приятнее было покупать кофе? Большинство, конечно, отвечают во второй кофейне.
Еще один пример с ателье. Вам нужно заказать костюм. Вы приходите в ателье, с вас снимают мерки, вы выбираете ткань, оплачиваете и вам шьют костюм. Вы получаете готовый костюм хорошего качества.
Или вы приходите в другое ателье, где с вас также снимают мерки, стоимость костюма примерно такая же, но здесь владелец или менеджеры увлеченно рассказывают вам про ткань, как они ее выбирают, как создают свои личные принты и узоры, заказывая их эскизы у художников, потом переносят на ткань, здесь вы видите целое искусство, как владелец живет этим бизнесом, что для него он значит.
В каком из этих ателье вам было бы приятнее заказать для себя костюм? Почти все ответят во втором ателье, где видна идеология владельца и компании в целом.
В этом заключается тренд атмосферных небольших компаний и брендов, где отражены идеология и ценности.
Твердые факты в сочетании со смыслами
Вы можете быть сильным игроком на рынке многолетний опыт, громкие имена партнеров, большое количество сотрудников, подписчиков в соцсетях и т. д. Но если у вас не сформированы уникальность, ценности и ключевые смыслы, вы находитесь на одной линии с остальными сильными игроками.
Если есть задача развитие и масштабирование, медийность и узнаваемость, то без полноценного позиционирования на ценностях не обойтись.
Когда мы говорим про какую-нибудь крупную компанию, мы почти всегда знаем, кто там владелец, кто стоит у руля этой компании. И мы воспринимаем эту компанию через личность владельца какой он человек, какие у него ценности, опыт, навыки, интересы и т. д.
Вряд ли вы встретите компанию, которая вышла на масштаб, получила большое развитие и в ней неизвестен владелец и его личная история, или неизвестна история самой компании с идеологией и ценностями.
Если компании нужно развитие и масштабирование, то твердых фактов о ней становится недостаточно. Для развития нужно продвижение, известность, медийность, а это достигается через транслирование ценностей, смыслов и ключевых идей.
Мы запоминаем людей, компанию и продукт по вложенным смыслам и ценностям, не по твердым фактам. Твердые факты у всех одинаковые, они обезличены.
Поэтому личная уникальность владельца, интегрированная в проект с твердыми фактами, становится очень эффективным инструментом ведения бизнеса.
Личная история
2. Моя история личного позиционирования
Самое благородное удовольствие это радость понимания себя.
Леонардо да Винчи
Начать свою историю я бы хотела со своего текущего личного позиционирования, а дальше в этой главе я раскрою детали, из которых оно сложилось. Так как эта книга, а не бизнес-проект, то информация обо мне, как об авторе, будет представлена в виде историй. Последовательность информации будет разной, иногда будут отсылки к прошлому, чтобы показать откуда это идет и почему это возникло в моей жизни, иногда я буду описывать события настоящего времени.
Мое личное позиционирование это история, включающая в себя сферы жизни и бизнеса. Она специально написана в свободной форме, таким языком, как бы я представилась на сцене, тезисно, но с некоторыми деталями.
К концу этой главы вы поймете на моем примере, какая глубина есть в каждом тезисе, указанном в позиционировании и как важно ее сформировать и знать. В этом случае ваше позиционирование или самопрезентация звучит глубоко и глобально. Вы идете из глубины и это чувствуется.
Также на примере моей личной истории можно увидеть, почему я сейчас занимаюсь упаковкой и продвижением бизнеса, откуда идет начало, как этот проект возник, мой путь к этому бизнесу, какие сферы были в моей жизни и что получилось в результате их сочетания, что я вкладываю в свой продукт, какой у меня авторский подход к работе и на чем он основан, какие у меня профессиональные знания, навыки и опыт, а также какие у меня личные ценности и интересы в жизни.
Мое личное позиционирование
Елена Провиз
Я занимаюсь упаковкой и продвижением бизнеса. Работаю с разными проектами личные бренды, b2b и b2c.
Я формирую ценности, которые сами продают ваш продукт.
Что я создаю:
Продающее позиционирование
Сформированный уникальный продукт
Продающие материалы сайт, презентации, контент
Программа PR-продвижения
В результате упаковки бизнеса:
Вам легко представлять свой продукт при встречах
Клиенты сами хотят купить ваш продукт, потому что видят его ценность
Вы устанавливаете любую цену на продукт, так как продаете его уникальность
У вас эффективное продвижение приводите трафик и клиенты выбирают ваш продукт
У вас есть фундамент для развития и масштабирования
Елена Провиз
Есть прямая связь чем лучше упаковка бизнеса, тем больше продаж, а значит возможностей для развития и масштабирования.
Сначала упаковка бизнеса, потом настройка трафика и продаж.
У меня сочетание маркетинга и искусства.
20 лет я проработала в маркетинге промышленных компаний оборудование для ракетно-космической, авиационной, атомной, военной, добывающей и транспортной промышленности, а также электротехника и светотехника
10 лет я работала в галерее современного искусства семейный бизнес, живопись и скульптура, собственная галерея на Патриарших прудах, а также выставки в России и за рубежом. Организовывала выставку графики для известного французского модельера Пако Рабан, работала с Никасом Сафроновым и многими другими художниками
Также много занималась художественными и корпоративными съемками это и художественные фильмы, и бизнес-контент. На съемках работала с известными режиссерами и актерами Александр Митта, Валентин Гафт и многие другие
Из всего моего профессионального опыта 60 % работы было на зарубежных рынках, я работала с Китаем, Индией, Европой и США. Большая часть работы была на английском языке. Я много времени по бизнесу провела в разных странах. Например, в Китае и Гонконге я посетила более 200 заводов-партнеров, с которыми мы сотрудничали.
Мой авторский подход сочетание wow-эффектов и глубоких смыслов. Чем бы я не занималась в жизни и бизнесе, мне важно найти глубокие смыслы и показать их с самой эффектной стороны. В упаковке бизнеса это ключевой момент успеха для любого проекта. Именно это необходимо любому бизнес-проекту глубинные смыслы и эффектность.
Я автор двух книг: «Маркетинг и искусство. Глубина упаковки бизнеса» и «Личное позиционирование для жизни и бизнеса»
У меня два высших образования маркетинг и налогообложение
Читаю лекции в ВУЗах Москвы и Санкт-Петербурга по теме упаковки бизнеса
Выступаю на радиоэфирах и деловых программах с темой упаковки бизнеса
Провожу собственные бизнес- и светские мероприятия
Моя сила в сочетании двух сфер маркетинг и искусство, большой насмотренности по созданию и ведению бизнеса в России и за рубежом, опыта работы с разными сферами и формами бизнеса и моей любви к красоте и эстетике.