Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно» - Лещенко Елена Андреевна

Елена Андреевна Лещенко

Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно»

Введение

Современные реалии таковы, что одна мощная, запоминающаяся презентация может изменить ваш бизнес и вывести его на национальный и даже мировой уровень. Единожды создав продуманную и выверенную презентацию, вы сможете с ее помощью рассказывать о своих товарах и услугах сотням и тысячам людей на протяжении многих лет. Хорошая презентация работает на вас и приносит постоянный поток реальных клиентов.

Однако создать продающую презентацию недостаточно. Большое значение имеет и поведение оратора. Его страхи и неуверенность могут свести на нет все достоинства содержания выступления. Поэтому очень важно научиться побеждать свой страх. Для этого, во-первых, нужно быть уверенным в самой презентации: ее сценарии, структуре, языке, манере изложения и т. д.; а во-вторых, знать свою аудиторию. Только точное попадание в боли и потребности потенциальных клиентов сделают вашу презентацию максимально эффективной.

На начальном этапе вы должны изучить свою целевую аудиторию, ее интересы, убеждения и сомнения. Ответьте на следующие вопросы:

 Чего боятся эти люди?

 Что не дает им уснуть по ночам? Чего они страстно желают?

 Каковы основные тенденции в их деятельности? Есть ли у них профессиональный язык?

 Какова их конкурентная среда? Как они принимают решения?

Для более глубокого погружения в сознание аудитории исследуйте ее окружающую среду: почитайте то, что читают ваши потенциальные клиенты, посещайте мероприятия, на которых они бывают, отдыхайте с ними в одних и тех же местах, задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Только так вы поймете истинные потребности аудитории и сможете наполнить презентацию понятными ей триггерами.