Американцы уже два дня обсуждали возможные ответные действия. Но президент решил, что «не должно быть никакого публичного разглашения того факта, что нам известно о размещении Союзом боеголовок на Кубе, до тех пор, пока не будет готов точный план ответных действий».
Кеннеди как опытный переговорщик понимал, что декларация своего желания убрать советские ракеты бессмысленна. Нужно сначала принять решение о приемлемых и неприемлемых условиях и только после этого начинать переговоры.
20 октября госсекретарь Дин Раск сообщил советскому послу Анатолию Добрынину об обнаружении советских ракет, установлении морской блокады Кубы и требовании вывести ракеты с острова. Карибский кризис разрешился выводом советского наступательного вооружения с Кубы.
По свидетельству очевидцев Джон Кеннеди 16 октября на встрече с Громыко «умирал от желания сунуть им в нос наши доказательства их обмана». Однако он понимал, что советское руководство будет противиться, поэтому сначала нужно чётко осознать свою позицию и только после этого начинать переговоры.
Чарли Чаплин
Сэм Голдвин сказал о Чарли Чаплине: «Чаплин не коммерсант, он знает только одно что меньше взять он не может». Чаплин не интересовался юридическими и финансовыми делами, но всегда заключал соглашения на очень выгодных для себя условиях только за счёт того, что точно знал, на какие условия он согласен, а на какие нет.
В своих мемуарах Чаплин так описывает переговоры с кинокомпанией «Фёрст нейшнл» о фильме «Малыш».
« Каков же будет ваш приговор, джентльмены?
Кое-кто смущенно задвигался, другие смотрели себе под ноги. Мистер Гордон, очевидно их главный оратор, начал медленно прохаживаться взад и вперёд. Это был плотный, коренастый человек с круглым лицом, похожий в своих очках с толстыми стёклами на сову.
Ну что ж, Чарли, вымолвил он, мне придётся посоветоваться со своими компаньонами.
Это я понимаю, живо перебил я его, но как вам понравилась картина?
Он нерешительно помолчал, потом улыбнулся:
Чарли, мы же пришли покупать её, а не делиться своими впечатлениями.
Кто-то одобрительно загоготал.
Не бойтесь, я с вас лишнего не возьму, если даже она вам понравилась, сказал я.
Он снова помолчал в нерешительности.
По правде говоря, я ждал чего-то другого.
А чего именно вы ждали?
Он заговорил медленно.
Видите ли, Чарли, честно говоря, за полтора миллиона долларов удар должен был быть посильнее.
А чего бы вы хотели? Чтобы лондонский мост провалился на глазах у зрителя?
Нет. Но всё-таки, за полтора миллиона голос его зазвучал фальцетом.
Ну что ж, джентльмены, такова моя цена. Хотите берите, хотите нет, нетерпеливо перебил его я.
Дж.-Д. Уильямс, президент кинокомпании, подошёл ко мне и сразу начал меня умасливать.
Чарли, по-моему, фильм замечательный. Он так человечен, так непохож на все это «непохож» мне не понравилось. Но вооружитесь терпением, и мы всё уладим.
А тут нечего улаживать, обрезал я его. Даю вам неделю сроку на окончательное решение.
После всего, что они себе позволили в отношении меня, я уже не чувствовал к ним никакого уважения. Но, надо сказать, решение они приняли очень быстро, и вскоре мой адвокат подписал контракт, по которому я должен был получать пятьдесят процентов с прибылей после того, как фирма возместит свои полтора миллиона долларов. Контракт был заключен сроком на пять лет, после чего фильм переходил в мою собственность, как и все остальные мои картины».
Обратите внимание, какое чёткое понимание своей позиции было у Чаплина и насколько жёстко он пресекал давление во время переговоров.
Групповые переговоры
Предлагаемая в этой статье рекомендация применима также к групповым переговорам, когда сторону представляет не один человек, а несколько. В этом случае нужно заранее согласовать условия между всеми членами своей группы.
В примерах с продажей автомобиля и карибским кризисом мы видели, насколько успешно действовала группа перекупщиков автомобилей и администрация президента США как единое целое.
Экономия времени
На приведённых примерах переговоров мы видим, что чёткое понимание своей позиции позволяет экономить время, если мы сразу озвучиваем условия согласия и демонстрируем, что это единственные условия, на которых мы готовы сотрудничать.
Выводы
На переправе лошадей не меняют. Менять решение можно до и после переговоров, но ни в коем случае не во время переговоров. Если мы под давлением оппонента начинаем пересматривать свои позиции о приемлемых условиях, то переговоры мы провалим.5
Право на имя
Индивидуальность начинается с имени
Если бы председатель Центрального банка России Эльвира Сахипзадовна Набиуллина работала учителем в красноярской школе, то её называли бы Еленой Сергеевной, потому что красноярцам, как и жителям многих других регионов России, лень запоминать и выговаривать редкие имена.
Пренебрежение именем
По моему опыту, большинство учителей с необычными для Красноярска именами предпочитают использовать в повседневном общении на работе не имя и отчество по паспорту, а созвучные русскоязычные аналоги.
Делается это для того, чтобы избавить себя от регулярных неприятных искажений имени и отчества. Например, у нас в школе работал учитель-дефектолог Сияра Велибеговна. Для Красноярска это необычное имя я не встречал здесь ни одного другого человека с таким именем и с таким отчеством. Ко мне в кабинет периодически заходил один из педагогов и спрашивал:
Ситора сегодня в школе?
Не Ситора, а Сияра. Она уже ушла, поправляю и отвечаю на вопрос.
А ну да, Сияра, конечно.
А через неделю ситуация повторяется. Тот же учитель опять искажает имя:
Ситора сегодня в школе?
Не Ситора, а Сияра.
Количество повторений никак не улучшает ситуацию. Некоторые люди не хотят учиться правильно произносить имена коллег.
Что любопытно, иногда ко мне в кабинет заходили дети с тем же вопросом:
Вы не видели Сияру Велибеговну?
Этот вопрос мне задал подросток с умственной отсталостью. То есть взрослый педагог с высшим образованием, без диагноза умственная отсталость, без тяжёлого нарушения речи абсолютно не способен запомнить и выговорить два слова. А ребёнок с диагнозом запоминает и выговаривает имя учителя без проблем.
Это свидетельствует не о сложности обращения с редкими именами. Это свидетельствует об отношении демонстративно пренебрежительном отношении к имени человека.
Джаник Файзиев
Вот ещё пример. Леонид Парфёнов в одном интервью рассказывал, что режиссёром проекта «Старые песни о главном 2» был Джахонгир Хабибуллаевич Файзиев. Сам режиссёр называет себя «Джаник», и все его так называют.
Парфёнов знал, что некоторые популярные артисты этого проекта склонны к «великодержавности». Чтобы немного поддразнивать их, он обращался к режиссёру по имени отчеству:
Джахонгир Хабибуллаевич, скажите, пожалуйста
Артисты при режиссёре выражали своё недоумение Парфёнову:
Как ты можешь это произнести?
Парфёнов же недоумевает: что тут не произнести Джахонгир Хабибуллаевич? И произносит без запинок.
Из этих примеров понятно, почему многие люди с редкими именами предпочитают называться каким-нибудь удобным для окружающих именем. Чтобы настаивать на употреблении своего паспортного имени, нужно либо быть большим начальником, как Эльвира Набиуллина, либо обладать большим чувством собственного достоинства и немалой стрессоустойчивостью.
Право на имя
В "Конвенции о правах ребёнка" сказано, что ребёнок с момента рождения имеет право на имя. А государства участники конвенции обязуются уважать право ребёнка на сохранение своей индивидуальности, включая имя.