Сравнивания кривые ценности разных компаний, можно определить традиционные факторы, пропитанные конкуренцией, а также новые, отличающие компании друг от друга. Однако стратегическую канву нужно уметь расшифровывать, чтобы проанализировать положение компании сейчас и в будущем:
В случае, когда кривая ценности содержит все три характеристики, определяющие ее уникальность (фокус, дивергенцию и слоган), за будущее компании можно относительно не волноваться;
При условии, что фокус в кривой ценности выражен неявно, издержки компании будут преимущественно высоки, в то время как бизнес-модель запутанной. Стратегия без дивергенции потеряет уникальность, а отсутствие слогана намекает на незаинтересованность компании в коммерции;
Стратегическая канва, схожая с канвой других компаний отрасли, оповещает о медленном росте и не радужном будущем;
Если на стратегической канве каждый фактор находится на высоком уровне, то это означает, что компания прикладывает слишком большие усилия для обеспечения ценностью потребителей, поэтому необходимо внедрить инновацию ценностей, то есть упразднить некоторые факторы или снизить их влияние;
По стратегической канве можно понять, есть ли в работе компании противоречия. Например, когда она предлагает высокий уровень какого-либо фактора, но не развивает поддерживающие его отрасли, это сводит на нет первичные старания;
Язык стратегической канвы позволяет определить, ориентирована ли компания на внешний спрос, то есть понятен ли он для потенциальных покупателей, или это просто набор ничего не значащих для обычных людей терминов.
Часть вторая. Создание стратегии голубого океана.
1. Реконструкция границ рынка
Реконструкция границ рынка это первый принцип стратегии голубого океана, позволяющий снизить риск поиска и вырваться из лап конкуренции. Основная задача на этой стадии успешно выделить из рынка голубой океан.
Сейчас для ведения дела в конкурентной среде существует шесть традиционных подходов, по которым компании: