Привлечь инвесторов
Попробуйте привлечь инвесторов в обмен на долю в компании. Это может стать хорошей возможностью, чтобы дать новый импульс бизнесу и получить необходимые средства для преодоления кризиса.
Наверняка вы знаете американскую компанию SpaceX, учрежденную Илоном Маском. Она занимается космическими разработками и созданием ракет. С самого начала SpaceX опережала время, так как ее основатель был настоящим мечтателем, жаждущим создать доступную космическую технологию.
В начале 2000-х годов SpaceX столкнулась с финансовыми трудностями: из-за изначально высоких затрат на разработку и тестирование космических ракет компания быстро истощила свои финансы и оказалась под угрозой закрытия. Когда Илон Маск решил обратиться за помощью к инвесторам, время было не из лучших: те становились все более осторожными из-за начала финансового кризиса.
Однако Илон Маск решил не сдаваться и все же попытался привлечь внешних инвесторов. Он разработал детальные планы по развитию компании, которые демонстрировали потенциал технологии и ее значение для будущего человечества.
В 2008 году NASA объявило о программе Commercial Orbital Transportation Services (COTS), в рамках которой планировалось привлечение частных компаний для доставки грузов на Международную космическую станцию (МКС). SpaceX решила выступить со своим предложением и привлечь финансирование от NASA.
Илон Маск и его команда разработали ракету Falcon 9 и грузовой корабль Dragon, которые были способны выполнять миссии по доставке грузов на МКС. SpaceX смогла договориться с NASA о финансировании в рамках программы COTS, что стало ключевым катализатором восстановления компании.
Предоставление финансирования NASA позволило SpaceX улучшить и доработать свои технологии и успешно выполнять миссии доставки грузов на МКС. Финансовая поддержка также дала им необходимое время и возможность разработать и запустить ракету Falcon Heavy крупнейшую ракету в мире на тот момент.
Запуск Falcon Heavy и осуществление успешных миссий привлекли новых инвесторов и клиентов. SpaceX смогла выйти на рынок коммерческого космического транспорта и начать выполнять контракты с другими организациями и правительствами.
В итоге благодаря инвестициям и поддержке ведущих организаций SpaceX не только справилась с кризисом, но и стала ведущей компанией в космической отрасли, обеспечивая продвижение человечества в космос и демонстрируя значимость привлечения инвесторов для переживания финансовых трудностей.
ЛАЙФХАК: Где искать инвесторов? Это могут быть и частные инвестиции от знакомых, которые располагают необходимыми средствами. Вы можете обратиться в консалтинговые компании, которые занимаются подбором инвесторов. Или в банковскую структуру, где могут помочь с поисками финансирования. Ищите варианты, не закрывайтесь от помощи.
Продать активы
Если у бизнеса есть значительные активы, которые можно продать, это может стать отличным источником дополнительных средств. Например, компания может продать неиспользуемое оборудование или недвижимость, чтобы получить деньги, необходимые для сохранения текущей деятельности.
В этом плане показательна история General Electric американской многопрофильной корпорации, специализирующейся в области энергетики, здравоохранения, авиации и других.
В 2008 году, в период финансового кризиса, General Electric столкнулась с серьезными финансовыми проблемами и резким снижением своей рыночной стоимости. Объявление о падении спроса на их продукцию, а также кредитные трудности вынудили компанию искать альтернативные способы справиться с кризисом.
Вместо попыток удержания своих активов руководство General Electric приняло решение о сокращении портфеля бизнеса и продаже нескольких отделений компании. Они провели стратегический анализ своих активов и оценили, какие из них не приносят достаточного дохода или не целесообразны для продолжения.
General Electric начала процесс продажи ряда активов, включая финансовое подразделение GE Capital, сектор кредитования, а также некоторые другие незначительные подразделения. Таким образом, компания смогла освободить значительные средства и использовать их для погашения долгов и пополнения оборотного капитала.
Продажа активов позволила GE предотвратить финансовый крах и улучшить свою финансовую позицию. Компания также сосредоточилась на своих ключевых отраслях и продуктах, что помогло увеличить ее эффективность и повысить конкурентоспособность.
ЛАЙФХАК: в бизнесе многое работает, как и в обычной жизни мы регулярно перебираем свой шкаф и находим вещи, которые не нужны, они просто занимают место и наше внимание. Ненужные активы бизнеса можно продать так же, как неактуальную вещь на «Авито».
Сократить товарный запас
Обратите внимание на свой товарный запас. Как правило, на складах лежит много продукции или сырья. В хорошие времена компании думают так: есть большой склад, пусть лежит вдруг понадобится. На деле это замороженные деньги. Сокращение объема товарного запаса хорошо влияет на финансовую сторону бизнеса.
Одна впечатляющая история о том, как бизнес справился с кризисом благодаря продаже товарного запаса, произошла с компанией Zara ведущим игроком в промышленности быстрой моды.
В начале 2020 года, когда по всему миру распространился COVID-19, многие магазины закрылись, и розничный сектор нес серьезные потери. Но Zara сумела адаптироваться и успешно преодолела их. Компания всегда была известна своей способностью быстро реагировать на изменение модных тенденций и обеспечивать постоянное обновление коллекций эта гибкость стала важным качеством во время кризиса.
Когда магазины закрылись, у Zara имелся значительный товарный запас, который удалось быстро превратить в деньги. Однако ликвидация запасов не означала просто уступку по ценам: Zara использовала уникальный системный подход, который охватывал производство и логистику, чтобы максимально эффективно распределить товары и предложить покупателям интересные скидки. Компания привлекала покупателей в интернет-магазины, где реализовались основные продажи во время COVID-19. Благодаря стратегическому планированию и оперативности Zara успешно обрабатывала заказы, осуществляла доставку и управляла возвратами в соответствующем для быстрой моды темпе.
За счет разумной ценовой политики и грамотного управления запасами Zara смогла превратить свои товары в наличные более эффективно, чем другие компании в отрасли, и сформировать достаточный денежный поток для поддержания бизнеса даже в условиях ограничений.
ЛАЙФХАК: Вообще я рекомендую переходить с традиционного хранения на складах на кросс-докинг, приемку и отгрузку через склад напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения. Это большой резерв для экономии денег.
Запросить поддержку от государства
В некоторых случаях, особенно для стартапов или компаний в определенных секторах, есть возможность получить гранты или финансовую поддержку от государственных или частных организаций.
В 2008 году в результате глобального финансового кризиса компания General Motors, один из крупнейших автопроизводителей в мире, столкнулась с серьезными финансовыми трудностями. Компания стояла на грани банкротства.
Американское правительство предоставило General Motors крупный финансовый пакет поддержки: в рамках этого пакета были выделены средства для спасения компании от банкротства, обеспечения ее операционной деятельности и сохранения рабочих мест. Правительство продлило долгосрочные кредиты и субсидии на сумму около 50 миллиардов долларов.
General Motors также согласилась на реструктуризацию своего бизнеса с поддержкой правительства: они провели сокращение рабочей силы, закрыли некоторые заводы и гарантировали устойчивые показатели в области производительности, эффективности и качества. Это позволило компании сконцентрироваться на разработке и производстве более конкурентоспособных и эффективных автомобилей.
Со временем General Motors смогла «выздороветь» и выйти из кризиса, а затем вернуться на рынок с новыми моделями автомобилей, которые были признаны инновационными. В 2013 году компания вернулась на фондовую биржу с успешным IPO и восстановила свои позиции в качестве ведущего автомобильного производителя.