Краткое содержание «Раскрутка СуперФирмы» - Роман Масленников

«Раскрутка СуперФирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова»

Роман Масленников

Система раскрутки фирмы

Фирма проходит три этапа роста: фирма-личность (свое детище «держим за ручку», «боимся отпустить»), фирма-банда (ватага, клика все средства хороши, круши-ломай, деньги не пахнут) и фирма-левиафан (большая система, главное запугать всех, чтобы не рыпались).

Главные задачи на каждом из этапов должны быть правильными: у фирмы-личности упаковаться, сделать фасад, макияж; у фирмы-банды завлечь новых клиентов, заработать или привлечь больше кэша в сжатые сроки; у фирмы-левиафана удержать клиентов и персонал, влияя на всех опосредованно, так как на непосредственное влияние ресурсы расходовать нерационально.

Решаются задачи соответствующей группой инструментов: упаковка дизайном и рекламными технологиями, привлечение новых клиентов маркетингом, а удержание внимания различных аудиторий пиаром.

Итого: имеем простую схему раскрутки любой фирмы.

1. Фирма-личность упаковывается рекламой.

2. Фирма-банда привлекает новых клиентов маркетингом.

3. Фирма-левиафан удерживает внимание через пиар-технологии.

Определяемся, на каком этапе мы сейчас находимся, работаем только в этом сегменте, не перепрыгивая и не откатываясь назад (привлекли новых клиентов и сменили логотип, миссию, слоган так неправильно), проходим все циклично. Первый этап самый быстрый, долго не сидим над названием, фирменным стилем. Упаковаться (лого, сайт, наружная реклама и пр.) можно за один месяц максимум. Пиар самый продолжительный (до пяти лет).

После прохождения всех циклов возвращаемся на начало и работаем в той же последовательности, не задерживаясь в упаковке (рестайлинг ошибка). Полноценный ребрендинг это обновление и дизайна, и способов привлечения клиентов, и методов удержания клиентов и персонала. Хороший пример сотовые операторы (МТС, Билайн и др.).

  Фишки рекламы

Самое серьезное внимание уделяем названию фирмы. Оно должно быть и оригинальным, и понятным одновременно. Как? Совмещаем профиль деятельности фирмы и одну из «фишек».

Метод «Первых»  Первое патентное бюро, Первая транспортная компания.

Метод «Западники и славянофилы»  Евро