Я проследовал за энергичным парнем по витой лестнице наверх, на этот раз не в фиолетовую, а в синюю дверь.
Обнаружился большой кабинет с десятью рабочими столами. За девятью сидели сотрудники. Все сосредоточенно стучали по клавиатурам. Из аудиоколонки на книжном шкафу звучала приглушённая «Калинка-малинка» на английском языке.
Вот, знакомьтесь, наш отдел. Здесь старшие менеджеры. Я тоже. Буду командовать лично вами. Продаём «копейки». Знаете, что такое «копейки»?
Я не обиделся. Откуда Игнату Павловичу знать, что я закончил Таганрогский институт с красным дипломом. Наоборот, терпеливо пояснил:
Да, это первый автомобиль «РАЗа», выпущенный в 1970-м году. Ещё при советском режиме. Заднеприводный. Переднемоторный. Седан. Четыре ступени трансмиссии. Шестерни переднего хода косозубые, с постоянным зацеплением, заднего хода прямые
Ух ты! перебил Игнат Павлович. А я подумал, по знакомству. Слесарь?
Инженер.
Вот как! Редкая птица на нашем предприятии.
Я не понял метафору про птицу, но сделал вид, что понял, и сказал:
Что нужно делать?
Как что делать? Продавать. Пойдем, расскажу, покажу.
Целый час новый начальник терпеливо водил меня между «копейками» и объяснял, чем отличается входящая продажа от исходящей, какие скрипты дают максимальные закрытия, как нащупать боль клиента и правильно «демандить», чтобы достичь заветной АВС.
Я не полностью понимал, о чём идёт речь, но кивал и пытался казаться умным, потому что работать на АвтоРАЗе хотелось страшно.
Через час я заметил вчерашнего знакомого. «У Ромео». Хозяин «Бугатти Диво». Ваал. Валик. Он тоже заметил меня, заулыбался и поспешил навстречу.
Мы пожали руки. А мой новый начальник как-то поскучнел, покраснел и маленькими шагами отодвинулся в сторону. Наверное, всё, что мог, уже объяснил.
Как завод? спросил Валик.
Хорошо. Меня тут продавцом приняли. А вы «Бугатти» отремонтировали?
Некогда было. Сегодня поеду. Может, ко мне в кабинет? Чайку попьём? У меня есть хорошая классика. «Иваново детство». Вы любите Тарковского?
Я не знаю, кто такой Тарковский, но растеряться не успел. Возле нас нарисовался суровый мужчина в военной форме и чёрных очках.
Срочно к оперативному телефону! сказал он моему знакомому. Папа.
Валик поскучнел.
Ну вот, выдохнул он. Снова мы с вами не пообщались. Не обижайтесь. Такое ощущение, что министр следит за каждым моим шагом. Ну пойдёмте, Юрий Владимирович.
Я проводил взглядом душевного единомышленника и почувствовал, как меня осторожно трогают за плечо. Обернулся. Шеф.
Лудислав Как вас по отчеству?
Святозарович.
Лудислав Святозарович, вы можете по свободному графику. Хотите, продавайте «копейки», хотите, чайку попейте там каптёрка продавцов. Я вам чашечку
Хочу продавать.
Хорошо. Вон видите, Аватар?
Я оглянулся в поисках высокого синего существа, но ничего похожего не обнаружил.
Вы не туда смотрите. Вон, мужчина с толстой золотой цепухой на груди.
Я увидел пухлого толстячка, бритоголового, в подранных джинсах, расстегнутой до пупа рубахе. На груди его среди буйной поросли курчавых волос сиял рассветным огнём крест, величиной с диск переднего тормоза «пятака». Я даже подумал, что это священнослужитель, но тут же отбросил греховную мысль, ведь «роскошь удел католического епископата, а русским духовным лицам издревле присущи скромность, пост и нестяжательство». Честно говоря, я не совсем понимаю суть последнего из этих трёх слов «нестяжательство», но дословно цитирую один из церковных журналов, мнению которого доверяю с удовольствием и безусловным приятием. Я вообще сильно рад, что совок не смог убить русскую православную церковь, душу нашего народа
Увидели? перебил поток благостных мыслей начальник. Подойдите и впарьте. «Копейку». Я буду рядом. Подстрахую. Лады?
Лады.
Я осторожно подошёл к толстяку, и он посмотрел на меня с интересом, какой, наверное, проявляется у влюблённого в работу энтомолога при виде доселе неизвестного науке таракана.
Вы хотите купить машину? спросил я отчего-то срывающимся голосом.
Да, капитан!!! просиял улыбкой толстяк. Я хочу купить машину. Ты угадал. Ты просто гений дедукции!
Похвала приятно радовала, но нужно было «впаривать». И я показал рукой на «РАЗы».
Вот, выбирайте, какой цвет нравится.
Цвет! хмыкнул толстяк. Я чо те, баба? На кой мне цвет? Мне надо, чтоб они до Франции доехали.