Итак, давайте посмотрим, каков он, мир работодателя.
Не стоит полагать, будто от одного только работодателя зависит, получите ли вы работу. Тем не менее он обладает внушительной долей влияния в этом вопросе. Именно поэтому система трудоустройства США выматывает американцам все нервы. Эту систему создавали отнюдь не для таких людей, как вы или я. Работодатели создали ее для себя. Поэтому тот мир, который они выстроили у себя в голове, совершенно отличен от нашего. (Оттого я и назвал его зарубежным государством!) Как итог, существует шесть противоречий во взглядах работодателей и кандидатов:
1. Вам нужно, чтобы игры на рынке труда складывались в вашу пользу. Однако для работодателя происходящее до последнего будет игрой на выбывание. Когда представитель крупной компании или организации смотрит на огромную стопку резюме на своем столе, он думает в первую очередь о том, кого бы вычеркнуть. Наилучший исход – когда остается «единственный выживший». На среднюю вакансию приходится по 118–250 откликов или резюме. А средний работодатель стремится пригласить на собеседование где-то 5 кандидатов. Поэтому первоочередной задачей работодателя становится сокращение 118–250 претендентов до 5.
2. Вам нужно, чтобы работодатель, сбиваясь с ног, искал вас сам. И в безнадежном случае так и будет, особенно если вы специалист в области прикладной математики! Некоторые отделы кадров тратят часы и даже дни, прочесывая интернет в поисках нужного им человека. Но, как правило, работодатели предпочитают, чтобы кандидаты искали их сами.
3. Вам нужно, чтобы работодатель судил о вас по прошлым заслугам (указанным в письменном резюме), однако работодатель оценивает вас по первому взаимодействию с ним.
4. Вам нужно уведомление о том, что работодатель получил ваше резюме, – особенно если вы размещаете его прямо на сайте компании, вот только обычно работодатели заняты настолько, что лишь 45 % из них хватает на это времени. Большинству работодателей (55 %) просто некогда отправлять уведомления. Войдите в их положение и не обижайтесь, если вам не отвечают.
5. Вам нужно, чтобы работодатели расширяли штат и тем самым экономили ваше время, а еще – чтобы государство финансово поощряло подобный подход. К сожалению, работодатели расширяют штат лишь тогда, когда вырастает спрос на их товары или услуги. Большинство даже не интересуют выплаты со стороны государства, поскольку время их использования всегда ограничено, и, как только оно заканчивается, приходится платить из собственного кармана.
6. Вам нужно, чтобы работодатель жаждал найти вас так же сильно, как и вы его. Однако ваши действия не просто различаются. Как можно судить по схеме на следующей странице, они прямо противоположны.
МНОЖЕСТВО, ЕСЛИ НЕ БОЛЬШИНСТВО, РАБОТОДАТЕЛЕЙ ДЕЙСТВУЮТ ПРЯМО ПРОТИВОПОЛОЖНО ТЕМ, КТО ИЩЕТ РАБОТУ
Как работодатель ищет кандидатов и как мы ищем работу
Почему наши действия настолько противоречат друг другу? Дело в приоритетах. Работодатель и кандидат опираются на совершенно различные ценности.
Основной приоритет/проблема для работодателя – это риски. Основной приоритет/проблема для претендента – это время. Сейчас объясню подробнее.
Пытаясь найти работу, мы нуждаемся в четком плане действий, который позволит нам охватить как можно больше мест в кратчайшие сроки. Поэтому мы больше всего ценим время. И предпочитаем резюме. Мы составляем резюме или просим кого-то составить его за нас, после чего со скоростью света рассылаем его всевозможным работодателям и дублируем его на всевозможных платформах.
Работодатель же в первую очередь оценивает риски. Ему нужен сотрудник, который точно его не подведет. То есть справится с возложенными на него обязанностями.
Треть опрошенных работодателей в США сообщили – из-за ошибки в выборе одного сотрудника компания может потерять более 50 000 долларов[20]. Чтобы этого избежать, работодатель по возможности старается искать сотрудников внутри организации или как можно ближе к ней. То есть тех людей, за чью работоспособность он – или его доверенное лицо – может поручиться.
Схема на странице 25 показывает, что ценит каждая из сторон.
Выход есть
Не стоит отчаиваться. Думайте об имеющемся положении дел как о вызове.
Конечно, после кризиса рынок труда изменился на корню.
И вслед за ним – методы поиска работы.
Однако НАДЕЖДА все еще жива. Рабочие места никуда не пропали (см. вторую главу). Лишь старые методы не работают так, как раньше, – вот и все.
Сегодня на работу не всегда берут самых компетентных в профессии. Успеха чаще добиваются те, кто хорошо знает, как получить место.
Если вы освоите современные навыки поиска работы, вам не просто удастся выжить. Вы сумеете добиться успеха. В следующих главах книги я подробно объясню, что необходимо делать.
Глава 2
Каждый месяц нам доступно более десяти миллионов вакансий[21]
Господи, дай мне душевный покой,
Чтобы принять то, что я не могу изменить,
Дай мужество изменить то, что могу,
И мудрость, чтобы отличить одно от другого.
Рейнгольд Нибур (1892–1971). «Молитва о душевном покое»
Сама суть поиска работы из-за кризиса не изменилась
Да, знаю: это противоречит тому, что я говорил в первой главе. Однако это истина. Потому что верны оба утверждения:
1) после кризиса подход к поиску работы изменился;
2) после кризиса подход к поиску работы в принципе не изменился.
Как же такое возможно? Ответ – в разграничении между глубинной сутью и поверхностными проявлениями, или формой.
Поверхностные проявления, или форма, меняются постоянно, причем нередко – коренным образом, как и было сказано в первой главе. Дело в том, что форма поиска работы в любой момент времени определяется уровнем развития современных технологий. Когда возникают новые технологии – например, компьютеры, интернет, смартфоны, электронные резюме, «интернет вещей», – меняется подход к поиску работы. Точнее, его формальная сторона.
Однако под изменчивой поверхностью скрывается глубинная суть, которая почти не меняется.
Поиск работы полностью зависит от природы человека, и сама его суть больше всего похожа на то человеческое занятие, которое называется свиданием. Оба процесса сводятся к вопросам: «Я тебе нравлюсь?» и «Ты мне нравишься?». Если ответ в обоих случаях положительный, тогда возникает новый вопрос: «Может, перейдем на новый уровень?»
Так работают отношения. И поиск работы. Так что если вы больше сосредоточитесь на сути, чем на форме, то увидите, что подход к поиску работы с годами не меняется.
Первый вопрос звучит как: «Я тебе нравлюсь?» Если перенести его на контекст собеседования, то получится: «Привет, работодатель. Тебе нужен сотрудник, который справится с тем, что ты скажешь, а еще сумеет поладить с тобой и другими твоими сотрудниками. Учитывая все вышесказанное – я тебе нравлюсь?»
Второй вопрос звучит как: «Ты мне нравишься?» Если перенести его на контекст собеседований, то получится: «Есть ли у вас рабочее место, которое позволит мне работать максимально продуктивно и эффективно, на котором я буду ощущать себя полезным и ценным и которое позволит мне изменить свою жизнь?»
Оба вопроса одинаково важны, и вы имеете право получить ответ на каждый из них. Однако второй вопрос приходится подчеркивать, выделять и расширять до размера целых писем. Поскольку, пытаясь трудоустроиться, мы часто верим, что все зависит только от работодателя. У него есть полное право задавать интересующие его вопросы. А у нас есть право спрашивать о том, что интересует нас. Все по справедливости.