2. Сравните стратегии: Что делает ваш продукт уникальным в сравнении с конкурентами?
Шаг 4: Использование аналитических инструментов
1. Google Analytics, Yandex.Metrica и др. – изучите данные о посетителях вашего сайта.
2. Получите информацию о демографии и интересах аудитории в социальных сетях.
Шаг 5: Применение методов машинного обучения и data mining
1. Сегментация клиентов – разделите аудиторию на сегменты по различным критериям.
2. Предсказательный анализ – определите, какие факторы наиболее сильно влияют на принятие решения о покупке.
Шаг 6: Создание "персон"
1. Определите 3-5 основных "персон": кто они, чего хотят, какие у них проблемы.
2. Протестируйте эти персоны – убедитесь, что ваш продукт решает их проблемы или удовлетворяет потребности.
Пример:
Допустим, вы определили, что одна из ваших "персон" – это молодые предприниматели в возрасте 25-35 лет, которые хотят увеличить продажи через интернет. Они ищут курсы по интернет-маркетингу, но испытывают сложности с выбором платформы для рекламы.
В этом случае, вы можете создать курс или тренинг, который будет рассматривать различные платформы для интернет-рекламы, сравнивать их эффективность и давать практические рекомендации для каждой из них.
Таким образом, вы не только привлечете эту аудиторию, но и предоставите им конкретное решение их проблемы»
–-
Вот такие советы от нейросети.
Конечно, можно идти еще глубже и задавать множество уточняющих вопрослв, при необходимости.
Но как показывает практика – приведенной выше информации вполне достаточно, если ее ВНЕДРИТЬ.
Я прошу вас сейчас не переходить к дальнейшему чтению, а действительно сделать те вещи, про которые говорилось в данном разделе.
Это скучно, нудно и не очень быстро.
Но… Как вы вообще собираетесь создавать классные инфопродукты, если не знаете вашу аудиторию?
3 раздел. Форматы инфопродуктов
В рамках данной книги мы подробно будем говорить про использование инфопродуктов разных форматов.
А также – разного назначения и стоимости.
Без этого невозможно выстроить логичные линейки.
Пока давайте рассмотрим основные форматы безотносительно их месту и роли в линейках, а просто по способу внешнего выражения и вовлеченности:
1. Коробочные – инфопродукты, которые вы один раз записываете и потом продаете в любом количестве.
Они, как правило, не предполагают обратной связи со стороны автора, поэтому стоят меньше, чем инфопродукты других форматов.
Ответственность за использование информации здесь лежит на покупателе, который самостоятельно изучает инфопродукт и далее внедряет или не внедряет его в своей деятельности.
Пример – книга, которую вы сейчас читаете или видеокурс про Упаковку онлайн-проекта через нейросети:
Инфопродукты такого формата могут быть и совсем небольшими – мини-курсами.
Например – мини-курс про создание вертикальных видео.
Также к коробочным можно отнести такие инфопродукты, как набор инструкций, схем, инфографики.
Например, у меня есть выжимки тренингов гуру.
Интересный вариант продуктов такого формата – шаблоны, которые может использовать ваша аудитория.
Например, я подготовил комплект шаблонов-структур писем – их можно брать, адаптировать и применять в своей теме.
Это дает экономию времени и возможность на практике освоить тот или иной навык гораздо эффективнее.
Пример – курс с промоушеном.
2. Полу-коробочные – инфопродукты, которые представляются покупателям в виде уже записанных материалов, но с определенной обратной связью.
Инфопродукты такого формата более эффективны для обучающегося, так как здесь, помимо просто материалов, есть и задания.
Но – соответственно, они стоят дороже и требуют больших усилий от автора для их создания. И больших усилий от обучающихся при их прохождении.
– видеотренинг – формат, при котором человек получает доступ в определенную закрытую зону (закрытый сайт), на котором представлена информация, а также – задания и возможность задавать вопрос автору по материалам.
Но – в отличие от полноценных тренингов, здесь нет проверки домашних заданий, хотя сами задания есть.
Пример – видеотренинг по созданию автоворонок Тотальная конверсия инфомаркетинга.
Сейчас он уже снят с продаж, так как по данной теме я сделал более продвинутый инфопродукт.
Но работал отлично:
Также в моей линейке есть ряд мини-тренингов подобного формата.
Например – мини-тренинг по сторителлингу.
– аудиотренинг
Например – у меня есть продукт, в котором человек получает 15 аудио прямо в Телеграм с контентом и заданиями.
– серия pdf или писем с материалами и заданиями
3. Разовое групповое взаимодействие:
– интенсив или кастомарафон – инфопродукт, предполагающий длительную онлайн или живую встречу с предоставлением автором огромного количества информации участникам.
Пример – кастомарафон по копирайтингу, в рамках которого за 5-6 часов я рассказал про огромное количество вещей о написании продающих текстов на основании собственного опыта.
Или большой интенсив Инфоконверсия.
– онлайн-семинар или воркшоп – менее продолжительный и насыщенный, чем интенсив, инфопродукт, проходящий в формате вебинара
Воркшоп отличается от семинара тем, что в нем есть еще и задания. Пример – воркшоп по автопродажам.
– семинар – менее продолжительный и насыщенный, чем интенсив, инфопродукт, проходящий в формате живой встречй.
Его также можно назвать практикум.
Пример – практикум по Яндекс Директ.
– конференция – проходящее онлайн или в живом формате масштабное мероприятие с несколькими спикерами и большим количеством участников
Пример – живой тренинг-конференция Инфотрафик и конверсия, который я организую и провожу с 2016 года.
– консультация – разовая индивидуальная встреча с ответами на вопросы
4. Неоднократное взаимодействие – инфопродукт, предполагающий целую цепочку встреч и занятий по определенной теме
Лучший пример здесь – тренинг, который может проходить в онлайне или в живом формате
Причем, здесь есть две основные разновидности:
– потоковый тренинг, который проходит для группы людей в определенное время. Например, с 10 мая по 30 июня.
Например – мой потоковый тренинг по авторонкам продаж, который я провожу раз в 1-2 года.
А последнее время все реже, так как мне удобнее реализовать формат вечнозеленого тренинга, в котором нет недостатков потока.
– вечнозеленый тренинг, в который вписаться можно в любое время и который для человека проходит независимо от даты присоединения.
Например, тот же тренинг по автоворонкам:
– также к неоднократному взаимодействию можно отнести такой интересный формат, как Движуха.
Приведу пример моего поста, в котором я рассказывал про результаты запуска одной из моих движух. В нем же представлены и детали про данный формат.
«Последние 7-10 дней я приглашал моих читателей в Движуху.
И получил такие результаты в итоге:
– к мероприятию присоединилось порядка 200 человек со средним чеком в несколько тысяч рублей
Были варианты в среднем за 500, 1000, 6000 и 20000 рублей.
Мало кто выбрал первый, чуть больше половины выбрали второй, довольно многие выбрали третий и меня порадовали те, кто вписался в четвертый. С ними увидимся на моем живом тренинге Инфотрафик и конверсия, билет на которых входил в 4 пакет.
Конечно же – были настроены допродажи.
– вложения в рекламу – 0 рублей
– количество проведенных продающих вебинаров – 0 штук
Продажи осуществлялись исключительно:
– через письма в мою рассылку, причем почти все письма были контентными, а не продающими – с приглашениями посмотреть видео или pdf-отчеры