Vc.ru, Spark тематические площадки для бизнеса.
TikTok площадка позволяет снимать малобюджетные видео, которые могут выстрелить.
Хак 27. Заводите полезные связи и экономьте деньги на рекламу
Взаимный пиар это обмен аудиториями по принципу «я прорекламирую тебя, а ты меня». Бартер тоже обмен, но в этом случае реклама обменивается на продукцию компании или услугу (обзоры, распаковки).
Организуя взаимный пиар, контролируем два момента: придирчиво выбираем партнера и проверяем его репутацию, а потом сопровождаем репост объяснением, откуда он и зачем, либо встраиваем рекламу в свои сюжеты/тексты/акции.
Хак 28. Платите чем угодно только не деньгами
Договариваясь на рекламу по бартеру, вы можете предложить партнеру один из двух возможных сценариев:
«я дам тебе продукцию, а ты честно напиши свое мнение»;
«я дам тебе продукцию, а ты напиши о нас хорошо».
Второй вариант несет определенные риски. Аудитория может быстро раскусить обман и отказаться от услуг компании. С другой стороны, чтобы отдавать рецензию на откуп блогеру, нужно быть уверенным в качестве своего продукта.
Бартер может касаться не только продукции, но и услуг компании или частного специалиста.
Хак 29. Достаньте клиента через другую компанию
Еще один способ продвижения совместные программы лояльности или обмен скидками. Условно говоря, покупая наш продукт, клиент получает купон на скидку в магазине партнера, и наоборот.
Совмещать программы или меняться можно:
по географическому принципу взаимодействуя с компаниями, находящимися в шаговой доступности, чтобы клиентам было удобно сразу зайти к партнеру и использовать купон;
ориентируясь на тематику выбирать схожие и дополняющие друг друга продукты и услуги.
Подобную акцию проводил в новогодние праздники вологодский «Центр света "Эдисон"». В магазинах партнеров продавцы вручали покупателям купоны на приобретение ламп и светильников со скидкой 1000 рублей. Как говорят представители компании Asia Cosmetos, эта акция не принесла им прямого финансового эффекта, однако людям было приятно получить предновогодний бонус.
Хак 30. Выходите в офлайн (да, придется общаться вживую)
Предприниматели часто недооценивают нетворкинг, хотя участие в профильных мероприятиях приносит наиболее лояльные контакты. Личное знакомство дает потенциальным клиентам и партнерам возможность «пощупать» бизнес прямо здесь и сейчас; понять, можно ли доверять друг другу или нет.
Поэтому на старте участвуем в профильных мероприятиях: выставках, ярмарках продукции, конференциях, слетах.
Где искать информацию о местных мероприятиях:
на сайте городской или районной администрации;
на сайтах и в социальных сетях центров поддержки предпринимательства;
в молодежных центрах;
в социальных сетях.
Если бизнес еще только открылся, просто так на мероприятия вас никто не пригласит. Поэтому, увидев интересный анонс, звоним организаторам сами и предлагаем варианты участия, спрашиваем об условиях. Участие может быть платным, но, если доказать свою пользу и экспертность, пропустить могут и без денег.
Если своя аудитория уже сложилась, можно самим организовывать мероприятия для клиентов и коллег: проводить встречи для обмена опытом, дегустации, PR-акции.
Аналогично поступаем в онлайне. В тематических сообществах пишем комментарии, участвуем в дискуссиях в общем, делаем все, чтобы нас заметили.
Хак 31. Практикуйте социальное предпринимательство: все вернется с процентами
СМИ обычно размещают коммерческие материалы платно, но если вы создадите социальный инфоповод, то ваше сообщение могут опубликовать на особых условиях.
Под социальной деятельностью понимается любое содействие людям, чаще безвозмездное: помощь в преодолении трудных ситуаций, материальная и ресурсная поддержка, реабилитация.
С 2019 года термин социального предпринимательства закреплен законодательно{6}. Предприниматель может получить особый статус, оказывая помощь незащищенным категориям граждан, обеспечить себе повышенное внимание со стороны прессы, а также выиграть грант на развитие проекта.
Чтобы начать взаимодействие с прессой, составляем карту СМИ региона, где издания классифицируются по типам (печатное, онлайн) и уровню влияния (региональное, федеральное, районное). Шаблон карты можно скачать ниже по ссылке. Необязательно собирать полный объем: заносим только те издания, где планируем публиковаться. Для каждого из них отмечаем тематику и формат материалов, которые оно принимает.
Общение со СМИ можно начинать с рассылки пресс-релизов, но лучше как можно быстрее перейти к личному общению с журналистами. Для этого официальные пресс-релизы дополняем сопроводительным письмом, обязательно спрашиваем имя журналиста и строим общение неформально.
Полезный материал по теме:
Шаблон карты СМИ
Хак 32. Используйте тренд на human2human обзаведитесь амбассадором
Послы бренда создают «человеческий» образ торговой марки, что очень важно для потенциальных клиентов: они хотят покупать у живых людей, слушать рекомендации и получать реальные отзывы. Согласно статистике, 92 % потребителей доверяют не рекламе брендов, а рекомендациям отдельных лиц, даже незнакомых{7}.
Кроме того, развитая программа амбассадорства позволяет гарантированно расширить охват бренда за счет пользовательского контента, укрепить имидж и привлечь новых лояльных клиентов.
Какие задачи будет выполнять амбассадор, зависит от стратегических целей бренда. Это может быть:
повышение узнаваемости бренда;
привлечение новых лояльных клиентов;
увеличение охвата;
поддержание положительного образа бренда;
участие в рекламных кампаниях;
участие в планировании и проведении маркетинговых мероприятий;
создание контента для социальных сетей (посты и сторис в личных аккаунтах) и других медиаресурсов;
Комментарии
1
https://www.sostav.ru/publication/runet-202151119.html, https://www.akit.ru/news/36-trln-rublej-itogi-goda-v-internet-torgovle, https://adindex.ru/news/researches/2022/03/16/303317.phtml, https://www.datainsight.ru/ru/eCommerce_2021.
2
https://www.campaignasia.com/article/third-of-budgets-wasted-due-to-poor-briefing-and-bad-comms-ipa-study/473245?__cf_chl_managed_tk__=pmd_It8SCn2fsVhHcDjO45TpDicTXkgqNK1VUgNFBOdEkdw-16341954860-gqNtZGzNAzujcnBszQZl.
3
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3871732/.
4
https://link.springer.com/article/10.1057/s41262-02000221-7.
5
http://docs.cntd.ru/document/901971356.
6
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_329995/.
7
https://nielseniq.com/global/en/about-us/.