Если же вам, как и мне, за 40, тогда всё будет понять проще. Нас учили отдавать все бесплатно и помогать всем. Я была отличницей, старостой класса, председателем совета дружины и пионерского лагеря тоже.
А за свои заслуги получала грамоты, потому что нас так учили. Очень много лет я посвятила терапии у психолога и борьбе с внутренними установками. Мне было стыдно просить за свои услуги деньги. Или я просила так мало, что потом наступало полное выгорание.
Мозг отказывался понимать, почему работы сделала и сил я потратила вот сто-о-о-о-о-лько, а получила так мало? Я переживала за всех, мне казалось, что я опустошаю чужие кошельки. Приношу людям вред, разоряя их. Я продолжала работать бесплатно или ну очень дешёво. И очень скучала по продажам.
Ведь продавать это моё самое любимое занятие, поэтому я продавала за других и работала на клиентов. А мои личные посты трёхлетней давности пестрели словами: «Скидка 90%», и «Ну, купите хотя бы за 300 рублей».
Главный враг продаж это страх. Что подумают, как подумают и кто подумает. Люди обожают покупать, покупки делают нас счастливыми, радуют, приносят знания, пользу, удовольствие, красоту телу, здоровье.
Продавайте людям счастье, ощущения от обладания вашими вещами, новую жизнь без страха в своих услугах, стройность, свадьбу и её ощущения в свадебном платье. Продавайте дома через эмоции сидеть перед камином вечерами.
Пишите об этом тексты. Рассказывайте истории, жонглируйте эмоциями в текстах, как в цирке под прожекторами. Всё это называется нейрокопирайтинг и нейромаркетинг, если кто-то захочет углубиться, добро пожаловать в Гугл. Ваши читатели сами захотят купить. Не вы будете продавать, а вас захотят купить.
Лю́бите выступать, показывайте эфиры. Не лю́бите пишите тексты. Покупки совершаются на эмоциях: я хочу это здесь и сейчас, куда оплачивать?! Главное будьте честными, вдохновлёнными от своего дела. Искренность сейчас в тренде.
Если вы по-настоящему лю́бите своё дело, вы полю́бите брать за него достойные деньги. Ни один эксперт не научит вас продажам. Это всё теория. Но можно писать так вдохновенно, что вас начнут покупать без рекламы, без таргета, и без агрессивных продаж. Ну и, конечно, следите за динамикой на рынке. Будьте адекватными в своей ценовой категории.
Хороший, искренний честный текст может продать, даже если вы 100% интроверт и совсем не любите общаться. Именно через текст можно передать всё, что вы хотите сказать, но боитесь открыть рот по разным личным причинам.
Глава 4. Синдром самозванца и перфекционизм в текстах
Самый страшный зверь на пути к живым и цепляющим сердца читателей сердцам это страх потерять лицо перед этими самыми читателями. А ещё, конечно, сильно портит картину синдром самозванца или перфекционизм.
Нам всё время кажется, что текст недостаточно хорош, что его плохо примет аудитория, что будет много негативной критики или, что самое страшное, его никто не оценит. Ведь именно реакции, по мнению очень многих начинающих авторов, определяют хороший текст или нет.
Есть всего один проверенный способ раз и навсегда избавиться от страха писать и выкладывать свои тексты это начать получать удовольствие от них самим.
Закройте глаза всего на минутку и представьте, что мир интернета рухнул, раз и навсегда. Больше нет возможности входа в се́ти. У нас остались только бумага и ручка. И вот на бумаге рождается новый текст, который, увы, никто не сможет увидеть и оценить. Перечитайте его 3 раза. Лучший способ встать на стул, (помните, как в детстве нас заставляли читать стихи гостям или Деду Морозу?), и громко-громко, с выражением, прочитать текст несколько раз. Но только прошу: проверьте сначала стул на прочность, чтобы не было ненужных травм.
на стул Елена взгромоздилась
в руке дрожащий лист зажав
и громко-громко с выраженьем
стихи читала всем гостям
Включите артистичность, добавьте драмы или комедии, если того требует текст. Ударения на продаже или силе голоса на важных акцентах. И как? Нравится? Нигде не режет? Не поверите, но вы сразу услышите места, где надо что-то поменять. Поменяли?
Примечания
1
Пока вы дочитываете эту книгу, я иду в типографию, чтобы заказать сто колод метафорических карт. Подробнее в конце книги.