Глава 0. «Я» на первом месте
Бизнес вопреки всему
Начну эту главу с простой мысли: чем бы вы ни занимались, на первом месте у вас должны быть вы сами. Не работа или бизнес, не семья и дети, даже не доходы, а ваше «Я». То самое, про которое нам с детства внушали, что это последняя буква в алфавите.
Для меня причина этого очевидна. Если в вашем сердце и вашей голове все «настройки» будут правильными, то у вас всё получится: и открыть своё дело, и стать хорошей мамой, и заработать много денег. Когда же вы рассчитываете не на себя, а на родителей, президента или кого бы то ни было ещё, это говорит о том, что вы не умеете брать на себя ответственность, а перекладываете её на другого человека. Ждёте, что вашу жизнь устроит кто-то другой, а сами не движетесь вперёд. И таких людей, покорно стоящих на месте и считающих, что им кто-то что-то должен, у нас полстраны!
О себе могу сказать, что научилась ответственности за себя с самого детства, которое было непростым. Мы со старшим братом рано остались без отца, главного добытчика в семье, и уже в двенадцать лет мне пришлось осознать: если сама не добуду денег, то мне их никто не подарит. Мой брат говорит о тех временах так: «Нас, как котят, вышвырнули на улицу и велели самим зарабатывать себе на хлебушек». Пока многие подростки с похожей ситуацией в семье просто шлялись по улицам, пили, курили, лично я уже тогда понимала, что этот путь не для меня.
Да и не могло быть иначе с такими родителями, как мои. Папа родился в многодетной деревенской семье: отец у него погиб на фронте, мать осталась с четырьмя детьми и вырастила их несмотря ни на что. Они все получили высшее образование и впоследствии стали достойными людьми. Когда я появилась на свет, отцу было 42 года поздний возраст для родительства по тем временам. В школе, где я училась, многие даже принимали папу за моего дедушку.
Моя мама из семьи военного. Всю жизнь она с родителями моталась по гарнизонам и в итоге оказалась в моём родном Липецке, где и встретила папу. Для него этот брак стал вторым. Мама всю жизнь работала инженером, а отец был строителем, на очень хорошей должности. Когда мать выходила за него замуж, в 1970-е годы, у отца были трёхкомнатная квартира и машина. Так что до определённого момента наша семья жила хорошо.
А потом случились 1990-е годы. У отца большая строительная организация, людям нужно платить деньги а их просто не было. Он не выдержал, ушёл в депрессию и запил. Маме тем временем выдавали зарплату бартером. Мой брат тогда учился в медицинском институте, а я была подростком. И мы с ним решили заниматься бизнесом.
Для меня это было не в новинку. Свои первые деньги я заработала в семь лет, в первом классе. Каким образом? Делала книжки своими руками из цветной бумаги и других подручных средств. Сама придумывала сюжеты, рисовала иллюстрации и продавала их в школе. За что родителей вызвали к директору и строгим голосом сообщили, что их дочь спекулирует в СССР это считалось преступным занятием. На дворе стоял 1985 год, Перестройка только начиналась. К счастью, мне не влетело.
Дальше больше. Моя бабушка, профессиональная швея, научила меня своему ремеслу. Я стала шить и продавать мягкие игрушки по образцам из популярного в то время журнала Burda Moden. Мне разрешали работать на швейной машинке, а вот с тканями были проблемы, но мне удавалось где-то что-то урвать по лоскутку Забегая вперёд, скажу, что свой бизнес я построила именно на том, чем занималась в детстве.
Но речь сейчас о другом: свои первые деньги я заработала собственным трудом.
Вам, наверное, интересно, на что я потратила выручку. Мой муж тоже иногда спрашивает: «Куда ты дела все свои деньги?» Так вот, я тратила их с друзьями. Моим одноклассникам не давали на карманные расходы: их родители тоже бедствовали. Поэтому я просто шла на рынок, покупала там вкусную еду и всех угощала, никогда ни в чём не отказывая ни себе, ни друзьям. Вообще, когда впервые зарабатываешь нормальные деньги, в любом случае возникает азарт. Ты втягиваешься в эту тему и понимаешь, что это классно!
Потом я делала украшения из кожи, продавала их сама, а когда возникли первые коммерческие магазины сдавала свой товар на реализацию.
В старших классах у меня начались проблемы с учёбой мне стало в школе попросту неинтересно. Наступили 90-е годы, жизнь стремительно менялась, мои заработки росли, и я больше занималась бизнесом, чем работой на аттестат. Доходило до того, что прогуливала школу, чтобы привозить из Москвы товар или, наоборот, увезти туда мои изделия. Приезжая на поезде в родной город, я пробиралась домой дворами, лишь бы одноклассники меня не заметили. Ведь в школе я врала, что заболела, поэтому не хожу на занятия!
Если бы директор узнал правду, то мне бы не поздоровилось. Он и так мне постоянно высказывал, что я «шлифую асфальт, а не хожу на уроки». Всё время меня ругал, вызывал родителей: ведь это позор для учебного заведения школьница прогуливает занятия, чтобы торговать на рынке, то есть заниматься спекуляцией! Хуже этого только грабить. По крайней мере, мне пытались навязать именно это мнение. А мне очень хотелось доказать директору, что я делаю хорошее дело сама зарабатываю. И пусть подобная мотивация «назло кому-то» считается непродуктивной, у меня в итоге всё получилось.
Я не просто занималась бизнесом, а расширяла его, осваивала новые направления. Начала, как вы помните, с игрушек и безделушек, а потом увидела спрос на детскую одежду для новорождённых (так называемые «комплекты на выписку» в роддом) и сама стала её шить. Возила эти комплекты из Липецка в знаменитый «Детский мир» на Лубянке в Москве. Там же стояли спекулянты с импортом, который я покупала, продав свой товар. Заграничную одежду везла в родной город и перепродавала. Сейчас круг замкнулся: мечта маленькой девочки сбылась, и теперь у меня в этом же «Детском мире» на Лубянке флагманский магазин с моей фамилией на вывеске.
Когда он открылся, у нас уже была большая сеть магазинов в разных регионах. Позже возникло и своё производство. Дело в том, что многие поставщики, с которыми мы работали, в том числе иностранные из Италии и Германии не слышали наши пожелания что-то дополнить или переделать и не понимали потребности клиентов в отличие от меня, поскольку я начинала с розницы. Тогда-то и осознала, что проще шить всё самим, чем через посредников.
Хотя окончательно сподвигла нас на открытие своих цехов другая ситуация. В 2015 году турки сбили российский военный самолёт из нашего липецкого авиацентра. Его пилотом был Олег Пешков, герой России, о котором потом сняли фильм «Небо». Этот инцидент повлиял на экономические отношения двух стран, поставки вещей из Турции стали невозможными. А мы закупали у турок ткани и школьную форму. Как ни странно, ситуация, будучи негативной, сыграла для нас в плюс. Случился «волшебный пинок», и мы приняли стратегическое решение отшивать форму самостоятельно. Было трудно: мы непрофессионалы, ни у кого из нас не было швейного образования. Поехали в Беларусь, поскольку там исторически располагаются швейные фабрики, посмотрели, как там всё устроено. Пригласили оттуда специалистов, которые нам установили оборудование, а потом ещё несколько лет у нас работали. Так и пришли к тому, что есть сейчас.
На сегодняшний день «НаследникЪ Выжанова» это группа компаний, включающая в себя:
федеральную сеть мультибрендовых магазинов для будущих мам и детей, один из которых расположен в самом центре нашей столицы ЦДМ на Лубянке;
собственное производство детской одежды, продукция нашего бренда представлена более чем в 60 регионах Российской Федерации и странах ближнего зарубежья;