Итак, резюмируем!
Когда не знаешь, с чего начать, и очень много всяких «но», просто начни делать хоть что-нибудь из рекомендуемого спонсором.
Хорошо бы делать все в системе, начиная с малого.
Что делать?
Новые действия всегда вызывают сопротивление, и процесс привыкания к ним быстрым не будет. Ответьте себе на вопросы и запишите важные выводы.
Какие Ваши мысли и действия-«саботажники» тормозят освоение нового дела?
Как нужно изменить отношение к новому делу? От каких мыслей освободиться?
Что важно перестать делать, чтобы появились место и время для нового действия?
С какими ценностями Вы могли бы соединить это новое дело? Как это дело будет реализовывать Ваши ценности?
Если бы Вы знали, что другие не осудят Вашу новую роль, то что бы сделали в первую очередь?
В чем выгода и польза новых изменений?
А как бы Вы себя чувствовали, если бы изменения ускорились?
Уверена, что честно ответив себе хотя бы на некоторые вопросы, Вы ускоритесь в своем продвижении в новом деле. Если у Вас возникнут сложности с определением ценностей добро пожаловать на серию коуч-сессий к автору (liya1@mail.ru, https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya).
Если все, что происходило с Алисой, хоть немного похоже на Вашу ситуацию, то, надеюсь, Вам будут полезны упражнения, которые пригодились героине. Эта история лишь начало пути. Продолжение следует. В дальнейшем мы рассмотрим, из чего состоит система действий, приводящих к успеху. Поговорим о том, как формировать отношения в организации и команде. Как создавать полезную и привлекательную среду сообщества. Как выращивать традиции, которые создают атмосферу развития и раскрытия способностей человека, помогают отработать профессиональные навыки и ведут к достижению им его целей. Обсудим вопрос эффективного лидерства и рассмотрим некоторые методы управления группой или целой организацией без давления и манипуляций. Изучим основы конфликтологии, разберем методы профилактики и алгоритмы выхода из конфликтных ситуаций.
По всем вопросам работы с материалом или над своим профессиональным становлением и мастерством обращайтесь без стеснения к автору (liya1@mail.ru, https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya). С удовольствием помогу! Ведь это одна из моих базовых ценностей!
Часть 2. Методичка 2 для тех, кто всерьез намерен строить сети
«Что такое скачки наперегонки?» спросила Алиса. «Чем объяснять, лучше мы тебе покажем».
День за днем Алиса увлеченно рассказывала своим знакомым о том, как ей нравится новая деятельность, как она хочет им помочь. Многие люди осторожно и вежливо дистанцировались, но те, кто был с Алисой «на одной волне», заражались ее энтузиазмом и подписывали соглашение о сотрудничестве с компанией. Вдохновленные, они пару дней ходили с горящими глазами. Спрашивали, что нужно делать. Алиса объясняла. Говорили, что все понятно, и снова спрашивали: «Ну а делать-то что?» Это повторялось снова и снова. Постепенно пыл угасал, и «сотрудники» исчезали из поля зрения Алисы, растворялись, как будто их и не было вовсе. Алиса упорно строила свою группу, но товарооборот рос очень медленно. Почему так? Почему «партнеры» и не партнеры вовсе? Почему чуда увеличения организации и роста лидеров не происходит? Почему никто не делает то же, что и Алиса?.. Спонсор говорит, ЧТО нужно делать: пользоваться продуктом, получать результат и рассказывать об этом людям. Алиса все то же самое говорит своим новичкам, но те исчезают куда-то из поля зрения, даже не купив продукт. Группа вроде есть, а товарооборота нет. Озадаченная такой картиной, Алиса начала расспрашивать своих наставников о секретах. Удивительно, но они говорили все то же, что и Наташа. Только у Наташи росли статусы и чеки, а у Алисы, увы, все оставалось без изменений. Алиса не могла понять, что она делает не так. Она читала литературу, слушала записи, посещала все школы И однажды это произошло: все пазлы сложились, когда Алиса услышала волшебное слово «СИСТЕМА».
5 шагов Start Up в МЛМ
«Не знаете ли вы, как мне выйти отсюда?» «Это зависит от того, куда ты хочешь попасть», ответил Кот. «Мне в общем-то все равно» начала Алиса. «Значит, тебе все равно, в какую сторону идти», перебил ее Кот. «Лишь бы куда-нибудь прийти», договорила Алиса. «Ну уж куда-нибудь ты наверняка придешь, сказал Кот, если походишь подольше».
Простые, ясные и понятные любому человеку шаги: делай раз, делай два И как Алиса этого не видела раньше?!
Заключи соглашение (это как зерно: если не посажено, то, сколько ни ухаживай, все равно урожая не будет).
Купи продукт получи результат запиши Я-историю (важно научить партнера этот результат не только получить и увидеть, но и зафиксировать).
Определи цели, задачи и составь свою «дорожную карту» (хорошо бы показать новичку, где его мечта в «маркетинг-плане», на какой ступени).
Помести партнера в информационное поле (пригласи в сообщества, подключи к обучающим порталам и площадкам, предварительно получив разрешение).
Научи составлять списки имен (общий, рабочий на месяц, ключевых партнеров, кого будешь развивать в ближайшее время).
Алиса вроде все так и делала. Но! НЕОСОЗНАННО! А значит, и вразумительно объяснить новичку последовательность действий не могла. Вот и выходило, что каждый делал только то, что у него хорошо получалось. Да это и правильно. На первых порах так и надо! Но если речь идет о построении организации, то важно показать человеку легко повторяемую систему простых, понятных и ясных шагов.
Глава 2.1. Шаг 1: соглашение
«Неверно!» перебила Алису Гусеница. «Да, похоже, что-то тут неправильно, согласилась она. Словно все перепуталось. И слова, кажется, были другие».
Предлагаю прежде, чем Вы начнете разбирать 5 шагов Start Up, составить себе таблицу, которую легко будет заполнять по ходу чтения:
Казалось бы, ну что там сложного заполнить соглашение. Все люди взрослые, образованные, как пишутся буквы, знают. Вписывай то, что просят, вот и регистрация. Однако со временем Алиса увидела, как сильно результат зависит от множества нюансов, которым она раньше не придавала значения. Довести человека до соглашения это одна история (заметьте, не самая простая). И очень обидно и досадно, когда обнаруживается, что Вы довели человека до соглашения, а он совершенно случайно подписался в другую ветку, пользуется продуктом и очень доволен. Он-то доволен, а Вы потеряли его безвозвратно. Алиса проанализировала пару-тройку таких случаев, приняла, что на них сердиться не за что. По правде сказать, ее «косяки»! Что нужно предпринять, чтобы, во-первых, избежать потери впредь и, во-вторых, с самого начала каждым своим действием обучать новичка системным шагам?
Прописать алгоритм и выполнять его по пунктам!
1. Отправить новичку реферальную ссылку. Алиса с некоторых пор отправляет реферальные ссылки ДО того, как знакомит человека с компанией и продуктом. Правильно это или нет вопрос спорный, но теперь люди подписываются на организацию Алисы. Их не нужно потом искать в других сетях и «возвращать», доказывая, что это она «привела» человека в компанию. Правда, здесь есть очень важная мелочь: Алиса всегда сопровождает ссылку для подписания соглашения пояснительным текстом, где рассказывает, что эта регистрация пока только предварительная и ни к чему человека не обязывает. Когда купит продукт на определенную сумму автоматически зарегистрируется, а пока он может получить доступ к информации, посмотреть ассортимент, увидеть дистрибьюторские (не розничные) цены и осознанно принять решение. Некоторые опытные наставники считают: «Незачем плодить пустые контракты», но Алисе так спокойнее, если человек подпишется. Новичку же так тоже удобнее: он в любой момент (даже спустя некоторое время) может это соглашение активировать закупкой и все равно останется в группе Алисы.