Александр Мартаков
Кто должен проводить анализ конкурентов
Немного истории
Я пришел в маркетинг в 2011 году, когда мы с Максом Р. и Натальей П. пытались запустить проект Sarfind портал для поиска деловых контактов. Для Макса это была возможность развернуть собственноручно написанную CMS до уровне «почти соц.сети», а нам с Натальей была интересна сама идея.
Конечно, никакого вдумчивого анализа конкурентов мы тогда не делали, HeadHunter и SuperJob уже были, «Авито» тоже, но они не давали возможность соискателю разместить видеоинтервью. Да и упор на первое время хотели делать на рабочие профессии у инвестора была СТО для спецтехники и что-то там еще
Побродив по страничкам сайтов и порталов, Макс еще задолго до моего прихода придумал решение, которое выгодно отличалось бы от всех конкурентов. Вот только масштабы разрушений необходимых вложений он всерьез не учитывал, занимаясь, в основном, программированием.
А мы с Натальей походили по компаниям и учебным заведениям, поснимали интервью с самыми разными людьми, выкладывали их на Ютуб, а ссылки с плеером на сайт. Я писал статьи под нужные темы, встречи и профессии, было даже несколько вакансий и резюме.
Быстро стало понятно, что финансового результата без серьезных вложений не будет, а тогдашний инвестор считал, что мизерные зарплаты, которые он нам платил, это и так солидный вклад в развитие проекта. В общем, меня хватило месяца на 4
Главное, что пришло понимание: оценивать адекватность проекта до начала участия в нем, особенно если это подразумевает солидный уровень занятости, от нескольких часов каждый день. Это, конечно, была не работа в офисе полный рабочий день, но заметная нагрузка, от которой я отказался ближе к осени.
Проект существовал еще какое-то время, кажется полгода или чуть дольше, но потом все стухло. А ведь результат мог быть совсем другой, если бы инициатор трезво оценивал свои силы, потребности в команде и финансовых вложениях, а также готовность босса-текущего инвестора к реальным действиям, а не только общему руководству и раздаванию ценных указаний.
Разберем эту историю
Давайте разберемся на примере выше, кто должен был делать анализ конкурентов? Всего в проекте были задействованы 4 человека, я пришел последним. Задачи были примерно такими:
Инвестор (он же босс) выплата з/п и общее руководство, попытка влезть во все частности, чтобы было «по его». Предприниматель с солидным опытом, но без феерических результатов и, главное, заметной динамики развития. Но это я сейчас понимаю, а тогда казалось, что этот перец на Mitsubishi Outlander крутой бизнесмен. Конечно, он не собирался анализировать вменяемость проекта, ему казалось, что достаточно напридумывать дофига всего, а дальше пусть программист внедряет и «народ попрёт».
БогIT, программист Макс на тот момент уже не первый год «пилил» свою систему управления контентом сайта (CMS). Конечно, он не только работал на инвестора, но и вовсю пилил сайты на своей CMS, продавал лицензии и т.д., как раз было время становления веб-студии Alfatec-Pro, с которой связано немало интересных лет и историй. Он изучал сайты топ-игроков рынка, конкурентов, которые были в то время, но больше с точки зрения функционала и его реализации, фин.модель и оценку реальных затрат на запуск задуманного бизнес-проекта он явно не проводил.