Пока вы еще думаете, что у вас есть нужные для достижения цели ресурсы/навыки, умения, способности. Так давайте лишим человека и их! «И что же? Твои знания тебя никогда не подводили? А вспомни тройку по биологии. А если такое же на экзамене?» Или: «Ты же помнишь, ты уже знакомился с девушкой. И тоже думал, что все будет хорошо Но оказалось, что у тебя не хватает навыков общения»
Хотите проверить, как это работает?
Конечно. Только этой техникой многого не добьетесь. Но она базовая! Ниже приводится простая схема, позволяющая использовать и самостоятельно тренировать Хорошо Разрушенный Результат.
Итак, ваш визави озвучил некую цель, которая вас не устраивает, и начали
Алгоритм Хорошо Разрушенного Результата (ХРР):
Цель
Чего ты избегаешь в своей жизни, фиксируясь на этом?
Чего ты не хочешь в жизни?
Цель действительно под контролем
Что ты не сможешь контролировать в достижении своих целей?
Что может помешать?
Ты уверен, что все под контролем? Это иллюзия!
Цель действительно реальна
Ты уверен, что представляешь то, чего достигаешь?
Ты уверен, что представляешь то, что ты делаешь?
Цель экологична
Ты уверен, что это того стоит? Потери не слишком велики?
Потери (уточнить детали)
Цель в контексте
Ты уверен, что хочешь достичь этого именно тогда и именно с этими людьми?
Если все станет другим и они будут вести себя иначе с тобой
Ресурсы/Препятствия
Кто и что может помешать?
Какие трудности могут возникнуть?
Первый шаг
Ты не можешь знать первого шага!!!
Ненавязчивая фраза «ПОДУМАЙ ОБ ЭТОМ!»
Контексты применения данной техники (когда ее можно и нужно применять)
Во-первых, для дестабилизации результата, который вам не нравится. В случае, если оппонент по переговорам удерживает рамку цели, которая вам невыгодна и не нужна по каким-то мотивам и причинам.
Как ни парадоксально, но эта техника может использоваться для проверки собственной цели и собственного результата. Если вы поставили перед собой какую-то цель, то с помощью приведенного выше скрипта сможете проверить ее на прочность. Если ваша цель была разрушена вами самостоятельно, то либо цель не та, либо вы ее неправильно сформулировали.
Приемы для дестабилизации состояния человека перед проведением каких-либо манипулирующих воздействий
Под словом «манипулирующий» мы понимаем как терапевтические, так и нетерапевтические практики.
Большим подспорьем является то, что когда мы слышим, что говорит другой человек, мы воспринимаем не только его слова, но и подтексты, скрытые за словами.
«Последний эксперимент удался лучше» автоматически (это ключевое слово) заставляет нас подумать, что экспериментов было несколько
Смысл в этом случае находится за рамками того, что говорит человек. И каждый подтекст утверждает, что есть другие способы восприятия и понимания одних и тех же событий. Мы не замечаем, какое влияние оказывают на нас подтексты, если не умеем их определять и классифицировать. Что имеется в виду? Вспомните случаи, когда вас спрашивали: «Почему у тебя плохое настроение?» Спрашивая о причине, они маскировали своим вопросом, что подразумевают у вас наличие плохого настроения. Или когда вы были расстроены, кто-то задавал вопрос: «Как долго это продолжается?» отвлекая ваше внимание на длительность и запуская подсознательную мысль, что это продолжается. «Но это же не самое большое зло?» хочется спросить в ответ, подразумевая, что это все же зло
Приемы для дестабилизации состояния человека перед проведением каких-либо манипулирующих воздействий
Под словом «манипулирующий» мы понимаем как терапевтические, так и нетерапевтические практики.
Большим подспорьем является то, что когда мы слышим, что говорит другой человек, мы воспринимаем не только его слова, но и подтексты, скрытые за словами.
«Последний эксперимент удался лучше» автоматически (это ключевое слово) заставляет нас подумать, что экспериментов было несколько
Смысл в этом случае находится за рамками того, что говорит человек. И каждый подтекст утверждает, что есть другие способы восприятия и понимания одних и тех же событий. Мы не замечаем, какое влияние оказывают на нас подтексты, если не умеем их определять и классифицировать. Что имеется в виду? Вспомните случаи, когда вас спрашивали: «Почему у тебя плохое настроение?» Спрашивая о причине, они маскировали своим вопросом, что подразумевают у вас наличие плохого настроения. Или когда вы были расстроены, кто-то задавал вопрос: «Как долго это продолжается?» отвлекая ваше внимание на длительность и запуская подсознательную мысль, что это продолжается. «Но это же не самое большое зло?» хочется спросить в ответ, подразумевая, что это все же зло
Окружающие нас люди используют несколько категорий подтекстов. Наиболее простыми являются подразумевания существования:
«Если покажется хотя бы один дракон, я убегу» драконы существуют.
«Мне нравится твой приятель» приятель существует.
«Некоторые твои увлечения сомнительны» увлечения существуют. И их больше одного
«Ты будешь продолжать грустить?» сейчас человек грустный.
Более сложны изменяющие стратегииреальности.
Если мы слышим слово, обозначающее конкретный предмет, тот, который мы неоднократно видели, ощущали, слышали, мы получаем из собственного опыта четкие подтверждения того, какой это предмет. Абстрактные же понятия, не имеющие вида или не дающие нам ощущения (к ним и прикоснуться-то нельзя), дружба, верность, недоумение не могут быть соотнесены с конкретным описанием этих понятий и всегда оставляют простор для творчества. В том числе и для творчества по их размытию. При этом размытие происходит незаметно для нас.