Потеря стабильного дохода. «На работе я стабильно получаю ежемесячную зарплату вне зависимости от обстоятельств, а на фрилансе всё будет зависеть от степени моих усилий». И да, и нет. Действительно, фрилансеры рискуют в следующем месяце оказаться без новых заказов. Но мы к этому изначально готовы. У нас повышается финансовая грамотность и растёт финансовая «подушка безопасности». Мы знаем, как поднапрячься и привлечь новых клиентов из новых мест, у нас постоянно зреют планы «Б», «В», «Г» и так далее на случай провала плана «А».
А ещё у нашего дохода нет «потолка». Сегодня ты зарабатываешь 50 000 рублей в месяц, а через неделю придумал, как «упаковать» свою услугу таким образом, чтобы, занимаясь тем же самым и тратя столько же времени на работу, зарабатывать уже 100 000. У наёмных сотрудников такой возможности нет. Можно либо ежегодно расти на небольшой процент, либо ускориться, сменив место работы.
Наконец, главное. Если «наёмника» внезапно уволят или его компания внезапно закроется, то он окажется в куда более неприятной ситуации, чем фрилансер. Нужно будет искать новую работу, а если ты проработал уже лет десять на одном месте, навыки поиска несколько ослабли.
Зарабатывать деньги самостоятельно, без помощи компаний, это тоже навык. И ему можно обучиться. И, что самое важное, он не так требователен к возрасту, полу и умственным способностям человека, как многие другие навыки.
Оказаться без пенсии и страхования. Ну это вряд ли. Фриланс это узаконенная предпринимательская деятельность, придётся платить налог на доходы. Также придётся платить и пенсионные, и страховые взносы. За наёмных сотрудников это делает работодатель, а фрилансер платит за себя сам.
И если вы думаете, что работодатель платит эти суммы государству за свой счёт, то ошибаетесь. Налоги, пенсионные и страховые деньги заложены в номинальную зарплату сотрудника. Если человек получает на руки 100 000 рублей, это значит, что работодатель платит за него суммарно не меньше 160 000 рублей плюс закладывает в свои расчёты определённую норму прибыли. Поэтому в большинстве случаев сотрудника не возьмут на работу за 100 000 рублей, если его ценность для компании будет меньше 200 000 рублей.
Это плата за возможность не разбираться в привлечении клиентов, не отвечать перед ними своими деньгами, не думать об отчётах в налоговую да и вообще не нести ответственности за свой труд, перекладывая её на работодателя. Велика ли эта плата? По-моему, нет. Даже сейчас, обретя «свободу» от работодателей, я не пытаюсь «вытягивать» своё близкое окружение в мир фриланса. Очень многие будут счастливы находиться в условиях офиса и пропадут на фрилансе; такова жизнь!..
А о пенсии вот ещё что скажу. Моя мама, проработав больше 30 лет в Санкт-Петербурге, на момент написания этой главы получает пенсию в размере 16 000 рублей. 6 000 из них уходят на оплату коммунальных услуг за двухкомнатную квартиру. Ещё столько же тратит на лекарства. Её уровень жизни включает в себя и наличие машины, и ежегодных поездок на отдых. Поэтому мама сейчас гораздо больше боится оказаться без работы, чем без пенсии. А для меня это хороший пример на будущее, что о собственной пенсии стоит позаботиться самостоятельно и заранее.
Оказаться вне закона. Этот страх от незнания. От непонимания, как платить налоги с заработанных денег, как правильно заключать договоры, как оказывать те или иные услуги. И этот страх такой же рациональный, как и все остальные. Мне действительно пришлось получше разобраться с тем, как это всё работает, прежде чем зарабатывать достойные деньги. К счастью, всегда можно было обратиться к более опытным товарищам с вопросами, которые меня беспокоили. Не обратят ли на меня пристальное внимание представители Федеральной налоговой службы, если я получу деньги на карту и не заплачу с них налогов? Не подпишу закрывающий акт? Буду зарабатывать всё больше, но так и не создам юридическое лицо? И так далее и тому подобное.
Подвести нынешний коллектив. Если у фрилансера есть такой страх, то шансы его успеха значительно повышаются. Значит, он думает о том, как не навредить окружающим. Может быть, в серьёзном бизнесе, в котором задействовано много людей, такой навык и помешал бы развитию, но на фрилансе это будет большим подспорьем. Клиенты, которые почувствуют заботу, а не то, что на них стараются нажиться, будут возвращаться к такому исполнителю снова и снова.
Чтобы не подвести нынешний коллектив, мне пришлось найти себе замену. И многие мои друзья, уходившие на фриланс, поступали точно так же. Желательно учитывать этот момент при планировании своих дальнейших действий. Введение нового сотрудника в курс дела и передача дел могут занять от одного месяца до полугода, в зависимости от компании и обстоятельств.
В заключение хотел бы сказать, что не стоит «лезть в воду, не зная броду». Задумавшись о фрилансе, не нужно сразу уходить с работы. Можно позволить себе такой шаг, только если за спиной есть родители или другие близкие люди, которые поддержат деньгами и жильём. Или же если есть финансовая «подушка безопасности», которая удержит на плаву на срок не менее полугода.
В противном случае лучше готовиться выходить на фриланс, не уходя с работы. Закрывать возникающие вопросы, искать клиентов, пробовать брать заказы, которые можно выполнять на выходных либо в свободное от работы время.
Некоторые инфобизнесмены рекомендуют помещать себя в сложные ситуации, выходить из «зоны комфорта». Брать кредиты, больше работать и меньше отдыхать, давать обещания друзьям о достижении определённых целей и подкреплять эти обещания деньгами (не сдержал обещания заплатил другу «штраф»). Но в таком случае придётся использовать энергию, которая до этого поддерживала эмоциональное и физическое здоровье. Возможно, если человек здоров, полон сил и эмоционально устойчив, он выдержит такой удар. Но если энергии недостаточно, можно разочароваться, загрустить, заболеть. Хорошего результата реально добиться гораздо меньшей ценой и без жертв.
Поэтому не нужно игнорировать свои страхи и слепо идти вперёд. Наоборот, лучше взглянуть им в лицо, ликвидировать один за другим, признаться, чего именно боишься, почему и как сделать так, чтобы больше не бояться. И тогда человек сам поймёт, когда именно будет готов к следующему шагу.
Навыки, которые пригодятся фрилансеру
На фрилансе очень мало нужно знаний и умений.
Всяк учившийся на тройки это гордо подтвердит.
Ведь состаришься скорее, крепко спать совсем не сможешь,
О гранит сломаешь зубы, если будешь много знать.
Каждые три-пять лет моё представление о наборе навыков, важных для работы на фрилансе, сильно меняется, потому что я взрослею, приобретаю новый опыт и умения. То, о чём я напишу ниже, актуально на начало 2020 года. И, возможно, не потеряет своей актуальности никогда. А, возможно, уже в 2025 году я буду краснеть и смущённо улыбаться, глядя на этот текст.
Например, ещё работая в студии, я как-то поучаствовал в трёхсторонних переговорах, где увидел вживую, как дизайнер умело «продавливал» своё решение. Он был настолько убедителен и настойчив, что в конце концов остальные участники переговоров махнули на него рукой и не стали спорить, приняв работу. «Вот это высший пилотаж!» подумал я. И сделал вывод: «В нашей профессии чем красноречивей ты отстаиваешь свою точку зрения, тем успешнее будешь». И целый год, а то и два, транслировал этот вывод людям, которые меня окружали.
Через какое-то время, когда я поработал на фрилансе самостоятельно и начал собирать базу лояльных клиентов, то увидел, что начал терять некоторых из них после первого заказа, и осознал, что навык «продавливать» своё решение красноречием может оставить меня без самых денежных заказчиков, которые готовы были платить больше за комфортные условия сотрудничества. Тогда я начал транслировать мысль, что нужно работать с клиентом «по одну сторону баррикад» и максимально дипломатично высказывать свою точку зрения, оставляя место для сомнений в собственных решениях, чтобы клиент получил тот результат, который нравится не только мне, но и ему.